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打折法：中客+营销实战流程深度剖析在当今竞争激烈的市场环境中，如何精准地把握客户需求，制定出切实可行的营销方案，是企业制胜的关键。打折法作为一种有效的营销策略，结合中客+营销实战流程，能够帮助企业深入挖掘客户潜在需求，实...
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在当今这个快速变化的时代，坚持“行正道、做正事、为正人”的原则显得尤为重要。这不仅是个人品德的体现，也是企业经营的基石。在商业领域，这种原则更是企业可持续发展的关键。下面，我们将围绕这一主题，探讨如何在变化中坚守正道，以...
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迈向高客新蓝海：拥抱寿险新机遇汇报人：北京程鹏在寿险行业，我们正面临着前所未有的新机遇。随着市场的发展和客户需求的变化，我们必须要拥抱变化，迈向高客新蓝海。以下是我们的业绩展示和市场分析。业绩展示起步阶段（2015.9-...
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高效销售与客户需求探索：KYC技术的应用在当今中国经济快速发展的背景下，人们的投资理财意识不断增强，理财工具的普及使得个人财富管理变得更加重要。然而，传统的销售模式往往效率低下，难以满足客户日益增长的需求。1. 传统销售...
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2025年开局战高客经营专项推动01 高客市场现状和思维转变中国高净值客户增长势头强劲中国高净值人群的职业特点正在发生变化。创富一代企业家的比例已缩短至25%，而董监高、职业经理人、专业人士群体规模首次超越了创富一代企业...
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改革开放以来我国职工平均工资增长自改革开放以来，中国经济实现了快速增长，职工平均工资也呈现出显著的增长趋势。据统计，改革开放以来我国职工平均工资增长了约134倍。这一增长不仅反映了经济的快速发展，也体现了人民生活水平的显...
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以客户需求为导向的保险产品营销：破解“关山难越”的实战法则引言：从“推销逻辑”到“需求逻辑”的范式革命2023年，中国寿险保费规模突破5万亿元，但客户投诉率同比上升23%，其中65%的投诉源于“过度销售”与“需求错配”。...
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保险金信托：大单拓客的有力武器在当今复杂多变的金融市场中，保险金信托作为一种创新的金融工具，正逐渐成为大单拓客的重要利器。它巧妙地融合了保险的确定性与杠杆性以及信托的灵活性与独立性，为中高净值人群提供了一站式的财富管理解...
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“挪储”与养老险的底层销售逻辑挪储的底层逻辑何为挪储？为何挪储？如何挪储？挪储的意义目前市场销售致享的优势需求分析：养老刚需客户画像：聚焦养老话题切入：达成共识销售逻辑：解决问题如意致享：养老无忧何为挪储？市场认知利率下...
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存量时代的到来，标志着保险销售已经从简单的产品推销转变为基于客户需求的专业化服务。《存量时代专业化销售流程》课程旨在帮助保险从业者理解这一转变，并掌握新的销售流程，以适应市场和客户的变化。存量时代专业化销售流程介绍存量时...
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在当前经济环境下，中高端客户的养老规划和居家养老需求日益增长。以下是针对中高端客户养老面谈和居家养老介绍的详细分析，包括三类客群面谈逻辑、客户需求唤醒、保险产品切入和权益促成。三类客群面谈逻辑针对中高端客户，我们可以将其...
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新时代女性财富密码：独立与保障在现代社会，女性的角色已经发生了翻天覆地的变化。从家庭主妇到职场精英，从商场女皇到时尚先锋，女性在各个领域都展现出了非凡的力量和独立自主的精神。然而，随着角色的转变，女性也面临着前所未有的挑...
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重疾险的诞生源于南非外科医生伯纳德博士的实践与感悟。他发现，尽管医学技术能够救治病患的身体，但许多患者在治愈后却因经济问题无法维持生活，因此他提出了重疾险这一概念，旨在为患者提供经济支持，帮助他们度过生命中最困难的时期。...
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微信营销：客户经营与邀约活动的高效策略在数字化时代，微信已成为人们日常生活中不可或缺的社交工具，同时也为企业开展客户经营和营销活动提供了全新的平台。通过微信，企业能够以更便捷、高效的方式与客户进行互动，挖掘客户需求，实现...
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认识年金险3——年金险的销售逻辑这是一个最适合卖年金险的时代综上所述，这是一个最适合卖年金险的时代。（一）谁会投保年金险？首先我们要知道谁会投保年金险？我们要精准的找到销售年金险的客户群体。1、有养老规划的年轻人将“少壮...
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人身保障需求激发：1131之“三族”营销法在当前社会经济背景下，人身保障需求日益凸显。本报告将通过“三族”营销法，深入探讨不同群体的保障需求，提供针对性的解决方案。PART 01 有“压力”一族1. 年轻/中年企业搬砖人...
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借助 | 不动产统一登记用好 | 金融房销售逻辑全国实现不动产统见证国家发展重要时点！一则新闻，引爆朋友圈“不动产登记”的发展历程提出不动产统一登记制度2013年3月建立统一登记的基础性制度2014年推进统一登记制度的实...
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保险销售促成实战：掌握反对问题处理的五大技巧在保险销售过程中，促成签单是至关重要的环节。然而，许多销售人员在面对客户的反对意见时往往束手无策，导致销售机会的流失。一、促成的意义与目的促成是建议书说明的延伸，是最关键性的步...
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保险金信托：重构财富传承的人生剧本与财务防线在充满不确定性的时代，“人生剧本”成为高净值人群的核心命题。当意外来临时，一笔巨额理赔金究竟是家族延续的保障，还是引发新危机的导火索？这一问题通过两个典型案例得以深刻诠释：一位...
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高净值客户圈层经营：保险构建财富安全与传承的黄金护城河在财富管理行业加速洗牌的当下，高净值客户的需求已从单一财富增值转向全方位资产保全与代际传承。招商银行《2023中国私人财富报告》显示，47%的高净值人群将"财富安全"...
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