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年金险销售逻辑与实战案例年金险的本质以上资料为产品宣导所用，具体以产品条款为准我们经常会听到一个词，叫“企业年金”。企业年金起源于欧美，就是公司老板为员工建?的一种福利计划。形式就是递延发放你的劳动报酬，作为你的养老金。...
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养老险销售逻辑介绍一、学习目标学会养老促成逻辑探讨养老趋势现场演练二、逻辑介绍（一）销售逻辑介绍-观念沟通销售逻辑形成（一）怎么开口：观念沟通几句话，逢人就能讲观念沟通朗朗上口，逢人就讲变知道为会讲（二）销售逻辑介绍-强...
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福禄御禧陌生客户销售完整逻辑知乎上有个热度很高且很扎心的问题：《90后的你现在拥有多少存款？》问题下大家纷纷晒出了自 己的存款余额，有的存款29万，有的存款一两万， 也 有人负债27万。但你不会想到问题下的最高赞竟然是一...
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“挪储”与养老险的底层销售逻辑挪储的底层逻辑何为挪储？为何挪储？如何挪储？挪储的意义目前市场销售致享的优势需求分析：养老刚需客户画像：聚焦养老话题切入：达成共识销售逻辑：解决问题如意致享：养老无忧何为挪储？市场认知利率下...
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在当今这个快速变化的时代，坚持“行正道、做正事、为正人”的原则显得尤为重要。这不仅是个人品德的体现，也是企业经营的基石。在商业领域，这种原则更是企业可持续发展的关键。下面，我们将围绕这一主题，探讨如何在变化中坚守正道，以...
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这份文档是一份关于销售过程中异议处理的训练资料，主要采用"十问十答"的形式来强化销售促成技巧。以下是对文档内容的简要概述和执行步骤：训练目标·掌握销售中的异议处理技巧。·学习如何通过提问引导客户，解决其疑虑。·练习话术，...
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30秒成功销售医疗险、重疾险、养老险的逻辑30秒成功销售医疗险、重疾险、养老险在创造了合适的销售面谈环境的情况下，面对客户，咱们可以采用短时间内精炼提问的方式，协助客户缕清一条是否需要购买保险的逻辑路径。以下是众多销售精...
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善用热点话题让老客户快速成交甲流来势汹汹抢不到奥司他韦怎么办?新冠刚消停，最近时间，熟悉的情况又回来了。仅两周时间，流感快速席卷多地，北京、上海、浙江、四川等地均出现不同程度的群体性感染，多地停课停学……人们挤进了医院，...
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生命不息·财富不止：年金险销售三三法则认识年金险年金险是一种人寿保险，它以被保险人的生存为条件，按照合同约定的金额和方式，在约定的期限内，定期向被保险人给付保险金。这种保险形式不仅保障了生命延续的价值，还为被保险人提供了...
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客户画像分析—让邀约更精准CONTENTS1.成交客户画像与需求2.客户邀约沟通技巧PART 01 成交客户画像与需求成交终身寿的客户特点·年龄阶段：30岁至59岁，主要集中在40岁至50岁。·理财习惯：趋向于保守，不愿...
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认识年金险3——年金险的销售逻辑这是一个最适合卖年金险的时代综上所述，这是一个最适合卖年金险的时代。（一）谁会投保年金险？首先我们要知道谁会投保年金险？我们要精准的找到销售年金险的客户群体。1、有养老规划的年轻人将“少壮...
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改革开放以来我国职工平均工资增长自改革开放以来，中国经济实现了快速增长，职工平均工资也呈现出显著的增长趋势。据统计，改革开放以来我国职工平均工资增长了约134倍。这一增长不仅反映了经济的快速发展，也体现了人民生活水平的显...
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迈向高客新蓝海：拥抱寿险新机遇汇报人：北京程鹏在寿险行业，我们正面临着前所未有的新机遇。随着市场的发展和客户需求的变化，我们必须要拥抱变化，迈向高客新蓝海。以下是我们的业绩展示和市场分析。业绩展示起步阶段（2015.9-...
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人身保障需求激发：1131之“三族”营销法在当前社会经济背景下，人身保障需求日益凸显。本报告将通过“三族”营销法，深入探讨不同群体的保障需求，提供针对性的解决方案。PART 01 有“压力”一族1. 年轻/中年企业搬砖人...
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借助 | 不动产统一登记用好 | 金融房销售逻辑全国实现不动产统见证国家发展重要时点！一则新闻，引爆朋友圈“不动产登记”的发展历程提出不动产统一登记制度2013年3月建立统一登记的基础性制度2014年推进统一登记制度的实...
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2025年开局战高客经营专项推动01 高客市场现状和思维转变中国高净值客户增长势头强劲中国高净值人群的职业特点正在发生变化。创富一代企业家的比例已缩短至25%，而董监高、职业经理人、专业人士群体规模首次超越了创富一代企业...
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重疾险的诞生源于南非外科医生伯纳德博士的实践与感悟。他发现，尽管医学技术能够救治病患的身体，但许多患者在治愈后却因经济问题无法维持生活，因此他提出了重疾险这一概念，旨在为患者提供经济支持，帮助他们度过生命中最困难的时期。...
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客户保险产品需求挖掘三步法目录家庭财务生命周期挖掘需求三步法第一部分：家庭财务生命周期家庭财务生命周期的五个阶段教育期 (0-22岁)收入低，消费大理财观念培养家庭形成期 (22-35岁)收入增加，消费增大理财需求：活期...
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KYC精准客户需求分析法《精心操作出大单/增额终身寿销售流程》为什么要做KYC：KYC英文全名为Know Your Customer，意思是充分了解你的客户。在金融领域如银行、交易所等是必须进行的一项操作规则。目前在保险...
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绩优精选千万不要和客户讲道理寿险精英，从来只讲故事前言PART 01故事营销对于保险从业者的重要性因为故事天然地比讲道理，更能让客户感兴趣、感同身受，客户，也就会更容易认同你，选择你。马云、雷军等大佬都是讲故事的高手，我...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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