标题
- 标题
- 内容
在当今这个快速变化的时代，坚持“行正道、做正事、为正人”的原则显得尤为重要。这不仅是个人品德的体现，也是企业经营的基石。在商业领域，这种原则更是企业可持续发展的关键。下面，我们将围绕这一主题，探讨如何在变化中坚守正道，以...
查看详细内容
客户保险产品需求挖掘三步法目录家庭财务生命周期挖掘需求三步法第一部分：家庭财务生命周期家庭财务生命周期的五个阶段教育期 (0-22岁)收入低，消费大理财观念培养家庭形成期 (22-35岁)收入增加，消费增大理财需求：活期...
查看详细内容
人身保障需求激发：1131之“三族”营销法在当前社会经济背景下，人身保障需求日益凸显。本报告将通过“三族”营销法，深入探讨不同群体的保障需求，提供针对性的解决方案。PART 01 有“压力”一族1. 年轻/中年企业搬砖人...
查看详细内容
养老险销售逻辑介绍一、学习目标学会养老促成逻辑探讨养老趋势现场演练二、逻辑介绍（一）销售逻辑介绍-观念沟通销售逻辑形成（一）怎么开口：观念沟通几句话，逢人就能讲观念沟通朗朗上口，逢人就讲变知道为会讲（二）销售逻辑介绍-强...
查看详细内容
客户画像分析—让邀约更精准CONTENTS1.成交客户画像与需求2.客户邀约沟通技巧PART 01 成交客户画像与需求成交终身寿的客户特点·年龄阶段：30岁至59岁，主要集中在40岁至50岁。·理财习惯：趋向于保守，不愿...
查看详细内容
颗粒归仓 转保致胜 ——转保流程介绍尊敬的客户经理们：今天，我们将共同探讨如何通过精细化的转保流程，实现客户资产的“颗粒归仓”，在保险产品到期之际，成功实现转保，确保客户资产的持续增值。一、转保流程概览转保流程是一项系统...
查看详细内容
健康认知促无忧，专业流程提效能在当代社会，健康已成为人们最为关注的话题之一。随着健康意识的不断提升，人们对于保险产品的需求也在发生着变化。本文档旨在分享如何通过专业的销售流程，提升服务效能，帮助客户构建全面的健康保障。一...
查看详细内容
6万5年交旅居逻辑在当前经济形势和大环境下，我们推出了一个创新的旅居养老计划，旨在为客户提供资金富足、全面呵护、优质同频的“三位一体”旅居体验。本计划不仅锁定长期收益，更是一份保障、不二之选，让客户体验一种确幸人生。总体...
查看详细内容
自我打造助我突破50万元件目录自我提升是面对高端的底气高客的九次面谈促成《鑫有所依》一、自我提升是面对高端的底气自我提升是每一位保险从业者面对高端客户时不可或缺的底气。通过专业知识的不断积累，我无惧于与客户的沟通，无论是...
查看详细内容
电话沟通技巧PART 01 电话沟通概述及分类电话沟通是一种迅速、直接的交流方式，它要求沟通者在短时间内建立联系并解决问题。沟通的定义是构筑管道，使信息顺畅流通。我们的目标是通过电话沟通鼓舞对方达成行动。沟通分类语言沟通...
查看详细内容
这份文档是一份关于销售过程中异议处理的训练资料，主要采用"十问十答"的形式来强化销售促成技巧。以下是对文档内容的简要概述和执行步骤：训练目标·掌握销售中的异议处理技巧。·学习如何通过提问引导客户，解决其疑虑。·练习话术，...
查看详细内容标准普尔家庭资产配置象限图工具介绍：标准普尔资产配置图通过10%、20%、30%、40%的资产配置比例，帮助客户形成直观的关于资产配置的思维模式。讲解思路：按照10%、20%、30%、40%的顺序分别讲解各个账户的作用，...
查看详细内容
业务来源于专注老客户服务对于目标的认知—原来的想法 目标定得高，几乎没达成能达成就达成，达不成也没关系别人定了目标，也没达成对于目标的认知—导致的结果自己成长速度慢，团队也成长慢自己的业绩平平，团队没有高绩优自己都没干好...
查看详细内容
试探法：保险营销员的利器01前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，他们需要不断地与潜在客户沟通，了解他们的需求和意向，为他们提供合适的保险产品和服务。然而，在实际的销售过程中，很多客户并不会直接表达自己的真实想法，有...
查看详细内容
女性养老的七大风险精准营销1、重庆的家庭，大多数为女性当家2、女性更为感性、更易促成3、女性养老有着实际需求女性养老的七大风险1、工作时间短于男性。退休时间早于男性（男60、女55）工作事业因为生儿育女中断，导致无法持续...
查看详细内容
认识年金险3——年金险的销售逻辑这是一个最适合卖年金险的时代综上所述，这是一个最适合卖年金险的时代。（一）谁会投保年金险？首先我们要知道谁会投保年金险？我们要精准的找到销售年金险的客户群体。1、有养老规划的年轻人将“少壮...
查看详细内容
营销技巧 销售流程PDS实践分享- 您强调了作为保险专业人士，应该成为客户在重疾风险管理、养老规划和独立投资方面的顾问。- 您提倡客观、专业和中立的态度，站在客户的立场上为他们提供最大的保障。业绩展示- 您设定了本月的销...
查看详细内容
自 １９８２年恢复办理人身保险业务以来，我国的人身险保费收入快速增长，至 ２０２２年已达 ３４２万 亿元。①这一方面源于经济因素，即家庭可支配收入的不断提高使居民的人身保险需求持续增加（张金 林，２００５；魏华林和杨霞...
查看详细内容
把控细节 赢在邀约·客户筛选 Part 01·电话邀约 Part 0201 客户筛选客户筛选对象·有钱？·有话语权？·对产品感兴趣？客户基础画像·年龄40周岁以上·熟练或基本熟练智能手机操作·本行资产10万及以上·有综合...
查看详细内容
运用工具挖掘需求 — 长命百岁尺挖掘养老需求一、挖掘客户需求在与客户沟通养老问题时，我们需要采用一些创新的方法来激发客户对养老规划的意识。通过“长命百岁尺”的小游戏，我们可以更加直观地展示客户的生命周期，并引导他们思考养...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
