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养老险销售逻辑介绍一、学习目标学会养老促成逻辑探讨养老趋势现场演练二、逻辑介绍（一）销售逻辑介绍-观念沟通销售逻辑形成（一）怎么开口：观念沟通几句话，逢人就能讲观念沟通朗朗上口，逢人就讲变知道为会讲（二）销售逻辑介绍-强...
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生命不息·财富不止：年金险销售三三法则认识年金险年金险是一种人寿保险，它以被保险人的生存为条件，按照合同约定的金额和方式，在约定的期限内，定期向被保险人给付保险金。这种保险形式不仅保障了生命延续的价值，还为被保险人提供了...
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客户保险产品需求挖掘三步法目录家庭财务生命周期挖掘需求三步法第一部分：家庭财务生命周期家庭财务生命周期的五个阶段教育期 (0-22岁)收入低，消费大理财观念培养家庭形成期 (22-35岁)收入增加，消费增大理财需求：活期...
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年金险销售逻辑与实战案例年金险的本质以上资料为产品宣导所用，具体以产品条款为准我们经常会听到一个词，叫“企业年金”。企业年金起源于欧美，就是公司老板为员工建?的一种福利计划。形式就是递延发放你的劳动报酬，作为你的养老金。...
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营销技巧 销售流程PDS实践分享- 您强调了作为保险专业人士，应该成为客户在重疾风险管理、养老规划和独立投资方面的顾问。- 您提倡客观、专业和中立的态度，站在客户的立场上为他们提供最大的保障。业绩展示- 您设定了本月的销...
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重疾险的诞生源于南非外科医生伯纳德博士的实践与感悟。他发现，尽管医学技术能够救治病患的身体，但许多患者在治愈后却因经济问题无法维持生活，因此他提出了重疾险这一概念，旨在为患者提供经济支持，帮助他们度过生命中最困难的时期。...
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颗粒归仓 转保致胜 ——转保流程介绍尊敬的客户经理们：今天，我们将共同探讨如何通过精细化的转保流程，实现客户资产的“颗粒归仓”，在保险产品到期之际，成功实现转保，确保客户资产的持续增值。一、转保流程概览转保流程是一项系统...
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6万5年交旅居逻辑在当前经济形势和大环境下，我们推出了一个创新的旅居养老计划，旨在为客户提供资金富足、全面呵护、优质同频的“三位一体”旅居体验。本计划不仅锁定长期收益，更是一份保障、不二之选，让客户体验一种确幸人生。总体...
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家庭保障一图清一、引言在孟子的哲学中，"求而不得，反求诸己"提醒我们，结果往往在一念之间已经注定。相信因果，就是敬畏规律。在保险业务中，这种思想尤为重要，因为家庭保障规划不仅仅是一份合同，更是对未来不确定性的一种敬畏和准...
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电话沟通技巧PART 01 电话沟通概述及分类电话沟通是一种迅速、直接的交流方式，它要求沟通者在短时间内建立联系并解决问题。沟通的定义是构筑管道，使信息顺畅流通。我们的目标是通过电话沟通鼓舞对方达成行动。沟通分类语言沟通...
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这份文档是一份关于销售过程中异议处理的训练资料，主要采用"十问十答"的形式来强化销售促成技巧。以下是对文档内容的简要概述和执行步骤：训练目标·掌握销售中的异议处理技巧。·学习如何通过提问引导客户，解决其疑虑。·练习话术，...
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销售课件年金险-销售及高效促成年金产品为什么卖不掉？没钱受益太低了回本时间太长有风险常见的客户拒绝理由不灵活未来钱贬值了不如买商铺我已有了社保1、客户如果真没钱，说明你不了解客户的情况，找错了对象；如果客户有钱却说没钱，...
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健康认知促无忧，专业流程提效能在当代社会，健康已成为人们最为关注的话题之一。随着健康意识的不断提升，人们对于保险产品的需求也在发生着变化。本文档旨在分享如何通过专业的销售流程，提升服务效能，帮助客户构建全面的健康保障。一...
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自我打造助我突破50万元件目录自我提升是面对高端的底气高客的九次面谈促成《鑫有所依》一、自我提升是面对高端的底气自我提升是每一位保险从业者面对高端客户时不可或缺的底气。通过专业知识的不断积累，我无惧于与客户的沟通，无论是...
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金句故事集中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定不会得癌症。而一旦得了癌症就更加自信了，觉得自己肯定会死！——重疾不重丁云生八句金句记一记中国现阶段的肿瘤治疗，是重治疗轻康复的。所以我们在谈重疾险的时候，往往只...
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养老金销售逻辑理念沟通，概念强化方案推荐引发客户对于退休生活的担忧，建立客户对于养老规划的意识强化客户运用商业保险进行养老金储备的意愿介绍销售逻辑脉络，明确每一部分需要达成的目标销售逻辑第一步理念沟通人一定会老（生命）老...
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借助 | 不动产统一登记用好 | 金融房销售逻辑全国实现不动产统见证国家发展重要时点！一则新闻，引爆朋友圈“不动产登记”的发展历程提出不动产统一登记制度2013年3月建立统一登记的基础性制度2014年推进统一登记制度的实...
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总有一天会老平安在家就好养老理念训练逻辑三化问题严峻：长寿化、老龄化、少子化影响：养老资源供不应求，劳动力价格上涨，养老支出必将越来越大“9073”格局：90%左右居家养老7%左右依托社区支持养老3%入住专业养老机构启示...
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调查问卷体验和训练1.激发需求——破冰三问2.确认需求——问卷填写3.养老“芯”主张问卷解析 一激发需求——黄金三问黄金三问——第一问Q1:请问您考虑什么时候退休通过聊天的方式让客户自己得出结论：有钱立刻退休，没钱退而不...
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保单促成有方法——促成的时机选择与话术要领：讲授+提问+演练过程：1.5课时目的：明确促成的时机与注意事项，掌握促成的方法目标：学会用促成的方法对客户进行促成收获：掌握不同类型的促成技巧及促成动作课程3P表讲师介绍促成是...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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