1、私车保有量高，市场广阔庞大
2、产品针对性强，全面保障驾乘
3、一卡保障多人，全家能够共享
4、保费价格较低，每天两毛八分
五、产品卖点
1、现有客户发掘
  个险原有拥有私家车的老客户进行二次开发及回访；
  老客户通过车族卡进行转介绍；
  原有团险客户中拥有私家车的客户进行再次开发；
  正在跟进的有车客户，通过车族卡进行追踪
      ......
六、客户哪里找？
2、新客户开发
小区
商业区
写字楼
地下车库
七、车险小知识
保对方
死亡伤残11万
医疗1万
财产2千元

三者险
车损险
盗抢险
玻璃险
车上人员险
……

基本保对方或财产
车上人员险：司机100元，乘客30元，每人保额仅1万元。
八、答疑解惑
1、身故金和残疾金是否共用保额？
答：不共用保额，残疾保险金和身故保险金可分别按保险金额进行赔付，互不影响。
2、非被保险人作为驾驶员时，造成被保险人伤亡是否可以
赔付？
答：不可以。条款保险责任明确规定：“被保险人在驾驶或乘坐7座(含)以下非营运车辆期间因遭受意外事故……”
3、在驾乘期间，被保险人因非交通意外事故导致伤亡，如何赔付？
答：根据条款中保险金申请的明确规定，受益人申请领取保险金时需提供交警出具的交通意外事故证明及被保险人或受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其它证明文件和资料。如果无法提供交警出具的交通意外事故证明将不予受理。
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课程结束