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阳光真心守护意外保障计划解析案例异议处理50页.ppt

  • 更新时间:2015-12-02
  • 资料大小:5.48MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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资料部分图片和文字内容:

 


公共交通意外身故:10倍保基本额
自驾车意外身故: 2倍基本保额
普通意外身故:1倍基本保额
以上均同时给付累计已交保险费的118%
满期保险金:累计已交保险费的118%
意外住院津贴保险金:
实际住院日数×住院
津贴日额
主附险捆绑销售,不能附加其他附加险
交费方式:月交、年交
基本保额最低1万,且必须为1万元的整数倍
风险保额累计:0-17周岁,以1倍基本保险金额+0.18*年交保险费*min(交费年期,18-投保年龄)累计意外风险保额。
18周岁及以上,以1倍基本保险金额累计意外风险保额。
五类及以上职业不能投保,残疾人不能投保
投保年龄:30天(含)-60周岁(含)
以2倍基本保额累计自驾车意外风险保额,以20倍基本保额累计公交意外风险保额
每1万元基本保额对应5元/日附加意外住院津贴,学生/无业人员/家庭主妇/军人/医务人员/离退休人员附加住院津贴类险种累计最高投保50元/日。
投保规则
1、未满18周岁的被保人身故给付金额不能超过10万元,但残疾给付不受此限。
注意事项
2、最高给付金额:每一保险期间内,我们对被保险人累计给付的基本意外伤残保险金与基本意外身故保险金之和以本合同的基本保险金额为限,累计达到本合同的基本保险金额时,本合同效力终止。
3、80周岁(含)以上的被保人不再给付意外住院津贴。
4、自驾车意外有180天等待期,等待期内发生意外按普通意外赔付。
各年龄段最高保额
儿童意外伤害杀手:
溺水、气管异物、中毒、跌倒磕碰、车祸、烫伤、动物咬伤、骨折、被动伤害(被锁车内)、触电、高空坠物……
产品案例
XX女士为自己出生满6个月的宝宝投保了“真心守护”保障计划,基本保额9万元,月交保费200元,交10年,保25年,共交保费2.4万,从第一次交费开始,她的宝宝就可以获得如下保险利益:
180万
身故9万
伤残最高90万
身故9万
伤残最高9万
航空
公共交通
自驾车
普通意外
满期返还保费的118%,即2.83万
身故9万
伤残最高18万
意外住院津贴:45元/日 最多4500天
身故保险金:最高2.83万
产品案例
1000万
航空
公共交通
自驾车
普通意外
意外住院津贴:250元/日 最多4500天
身故保险金:最高21.9万
XX先生,30岁,为自己投保了“真心守护”保障计划,基本保额50万元,月交保费1548元,交10年,保25年,共交保费18.6万,从第一次交费开始,他就可以获得如下保险利益:
满期返还保费的118%,即21.9万
500万
50万
100万
产品案例
航空
公共交通
自驾车
普通意外
意外住院津贴:100元/日 最多3420天(80-85周岁不享受)
身故保险金:最高18.7万
XX女士,60岁,为自己投保了“真心守护”保障计划,基本保额20万元,月交保费1321元,交10年,保25年,共交保费15.85万,直至85周岁,她可以获得如下保险利益:
满期返还保费的118%,即18.7万
400万
200万
20万
40万
遇到异议没关系  我来守护你
问题一:
客户问:伤残都赔?那是不是磕了碰了就能理赔呀?
回答:
如果因磕了碰了住院治疗,那么不管是符合住院标准的小伤,还是合同规定的不同等级的伤残,我们都会按照约定进行理赔的。
异议处理
问题二:
伤残等级是怎么界定的?那具体怎么赔付
回答:
您问的这个问题特别好,因为真心守护是我们阳光人寿电销第一款设计伤残赔付的产品,以前的都是保全残的,在之前我也是好好研究了一下具体的条款,我给您举个例子,如果客户在接热水的过程中,因为热水把一只脚烫伤,导致瘢痕形成。一只脚的面积大约就是咱们表面皮肤的5%,那这种情况就属于9级伤残,我们就会依照合同进行赔付。要是20万的基础保额,那我们就赔付4万元让客户进行后期的治疗费用,而且保障继续有效。
异议处理
问题三:
为啥别人公司都升级五倍
你们公司自驾车只升级赔付两倍?

回答:
确实,我们公司也有这样的产品,但是同样那样的产品,是保重身故或者全残的,如果只是重伤那些保险是不保的。但是我现在给您介绍的真心守护,是包含伤残的,而且我们这款产品的费率相对要低,您今年XXX,每个月只需要xxx这些钱,您看没什么压力吧。

异议处理
问题四:
为什么小孩最多只能赔10万?


回答:
赔10万是相关行业的规定,未成年的孩子最高不能超过10万,但是这款产品中,我们有住院津贴、伤残理赔,对于孩子来说是最实用的了。而且这款产品保障25年,等到咱们孩子成年了,保障是自动升级的,这个请您放心。
异议处理
当意外、疾病来临,风险突至,能给你300、500元的是朋友,能拿出800、1000元的是亲戚,能拿出3000、5000元的是兄弟,能拿出3万、5万元的是父母!但能一次拿出10万、20万、100万元且不用偿还的一定是保险公司!大难之前冲前面的是保险公司! 天雨虽宽不润无根之草,保险虽好不赔付无保之人!
真心守护:
其实,只要稍微改一下习惯,放一点点钱在存钱罐(真心守护),就可以立即为我们的生活水平设立一堵防火墙,防止当不幸发生时,我们的生活水平依然能维持在现有层面不至于下降。让我们非常有信心告诉家人,无论今天我们在与不在,我们对家人的爱与责任都能够解决,都能实现。
真心守护:
真心守护 
相约X月 不见不散

 

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