2015-11-8
退休制度改革
隐形收入消失
心理落差巨大
 面临退休制度改革，未来退休金标准与现行退休金标准相比必然下降。
 失去隐形收入、各种在职福利，社会地位骤然下降、个人花费骤然上升。
 对退休前后生活的落差非常在意，期待高品质、有尊严的老年生活
异议：优越感强烈，退休不用担心
目标客户群——事业单位、公务员
建议：应该在现有的养老基础上，提早为自己补充一份足额的商业养老规划，弥补落差，确保高品质、有尊严的老年生活。

异议解析
养老险销售三部曲
2015-11-8
养老险销售三部曲
第三步：
三建议
第二步：
二问
第一步：
一问
我给您的建议是：……
这些养老钱从哪来呢，
您准备好这笔钱了吗
您觉得未来养老每月需要花费
          多少钱？
  
  
两问
一建议
STEP 1 您觉得未来养老每月需要花费多少钱
STEP2 这些养老钱
从哪来呢，准备好了吗？
STEP 3 我给您的建议是
目的：激发客户对养老需求的思考。
操作：与客户一起测算所需的养老金额度。
目的：了解客户准备养老金的渠道并进行针对性分析
操作：针对不同职业客户做出不同回答，找出养老金缺口,确定每月需要补充数额。
目的：满足客户需求，达成销售目的。
操作：根据推算出的养老金缺口额度，需求倒推，得出客户每年或每月账户的储备额度，达成共识。

养老险销售三部曲
2015-11-8
  
  
年年返还  相伴一生
三倍返还  专属养老
灵活追加  支取自如
保证收益  安心养老
 年年返还   相伴一生
  三倍返还  专属养老
  保证收益  安心养老
  灵活追加  支取自如
年年返还，保证领取，直至百年，惊喜相伴一生。

60周岁后，三倍年金领取，确定高额返还，确保养老无忧。
首款最高预定利率，保证高收益高，抵御通胀，防范利率下行风险，账户价值转换年金，确保养老安心。

专属万能账户，享受随时追加，复利计息，按需自由支取。
2015-11-8
2015-11-8
  
  
30岁
60岁
70岁
80岁
100岁
1034184
1691497
2708383
**先生，30岁，选择金喜连连养老保障计划作为养老补充 ，每年缴费5万元，10年交。
    所有领取年金自动进入专属账户，会在专属账户复利计息，最低保证收益遥遥领先，如图所示（演示为中档的生存总利益）
     **先生可以根据自身需求设定定制领取计划，直至100周岁，如果领取不到一百周岁，还能返还本金。

60岁前，每年领取年金9300元
60岁后，每年领取年金高达27900元，直至100周岁
6294632
投保案例一
2015-11-8
2015-11-8
  
  
0岁
30岁
60岁
80岁
100岁
339807
1379742
3422332
**宝宝，0岁，投保金喜连连 ，每年缴费1万元，20年交。
    所有领取年金自动进入专属账户，会在专属账户复利计息，最低保证收益遥遥领先，如图所示（演示为中档的生存总利益）
    **宝宝 可以根据自身需求设定定制领取计划，直至100周岁，如果领取不到一百周岁，还能返还本金，相当划算。

60岁前，每年领取年金4070元
60岁后，每年领取年金高达12210元，直至100周岁
8173910
投保案例二
2015-11-8
  
  
  X先生，我们办理养老险，很重要的一点就是想知道我们年老时到底能领到多少养老金，我们这款金喜连连就是专属的养老保险，您看每年交5万元，只用交上10年，就不用交了，60岁前每年能领到高达9300元，60岁之后更能每年领取
  27900元。如不领取，我们还可帮您打理，享受复利的收益。
X先生，伴随着寿命延长，我们活得越久领的越多，确保领至100岁，安享养老无忧；退一步讲，就算没领到一百岁，咱交的保费还能全额返还，没有后顾之忧！
金喜连连之所以每年领得多，还能领得长久，是因为我们公司采用监管允许的可以最高回报给客户的预定收益利率4.025%，保证收益高，保证领取直至100周岁，不仅抵御通胀，更能防范未来利率下行风险，让养老金的是笔确定能有高收益的活钱，这样养老才安心哪~
年金领的多
年金领的长
保证收益高
1
2
账户灵活好
我们为您设置的专属账户，不仅是每年返还的钱可以享受有保底的高收益，您还可以随时将余钱放进这个账户，也能享受复利计息，还可以根据需求随时自由支取。当然更能在60岁后将账户的养老金转换成每年领取的年金计划。
2015-11-8
如果有两家公司招人，做同样的工作，只是收入不同。
您选择哪家？
B
月薪3000元
我们共同思考一下
2015-11-8
提供福利保障：
1、磕磕碰碰
2、发生大病
3、无法照顾家人
4、急用钱
5、退休养老
A
月薪4000元
？

2015-11-8
是否提供福利保障：
1、磕磕碰碰
2、发生大病
3、无法照顾家人
4、急用钱
5、退休养老

A
月薪4000元
重新选一下？
B
月薪3000元
提供福利保障：
1、磕磕碰碰
2、发生大病
3、无法照顾家人
4、急用钱
5、退休养老
2015-11-8
      之所以重新做出选择，您的意思就是，每月少1000元，对我们的生活并没有太大影响，但却解决了我们的后顾之忧。
      给您推荐的金喜连连产品不正是这样的一家公司吗？
2015-11-8
退休了，喝粥了、好烟开始不抽了；
年纪大，身体差，生病开始害怕了；
后悔了，无语了，开始想儿念女了；
住院了，花钱了，活着没有尊严了；
想保险了，明白晚了，全家一起悲惨了；
无论贫穷富贵，
保险是这辈子你一定值得拥有的东西！
 保险是：现在的拒绝＝将来的后悔
2015-11-8
十八大刚结束，全国已有3800多万人已退出社保。
原因有以下几点：
(1)延长退休年龄；
(2)工伤死亡时间限48小时以內，超出时间不属于公伤；
(3)没有意外伤害保障；
(4)保费年年涨价；
(5)身故社保交费不返还；
(6)85岁以后领的才是你的盈利。
金喜连连让您终身拥有保障！
2015-11-8
一日劝君买保险：有钱也装穷可怜； 两日劝君买保险：想方设法来躲闪； 三日劝君买保险：有空也说没时间； 轻视保险不划算：只想短期把钱赚； 年老花销需要钱：用光积蓄真做难; 亲朋好友谁给咱？疾病缠身损失惨； 悔恨当初不听劝，日积月累早备全； 小钱变大金不换，人生须有保险伴； 有无道理自明鉴，金喜连连美无限。
大难之前冲前面的是保险公司！当意外、疾病来临，风险突至，能给你300、500元的是朋友，能拿出800、1000元的是亲戚，能拿出3000、5000元的是兄弟，能拿出3万、5万元的是父母！但能一次拿出10万、20万、100万元且不用偿还的一定是保险公司！ 天雨虽宽不润无根之草，保险虽好不赔付无保之人！请不要在风烛残年无钱养老时才想到当初你所拒绝的金喜连连！
2015-11-8
金色夕阳无限
喜迎鸿福齐天
连绵颐养天年
连年好运相伴
2015-11-8
2015-11-8
李克强：建议购买商业保险
2015-11-8
    李克强总理在人大会议上讲建议购买商业保险。分担国家负担。 今年一年，全国累计3800万人中断缴纳社保，占全国参保人数一成多！越来越多的人对社保失去了信心，大量退保必然造成社保资金链断裂，“养老靠自己”的呼声高涨。专家建议有能力的人一定够买商业养老保险，源于它的可靠性、安全性以及确定性！美好的人生需要理性的选择和完善的规划！