加保
成
交
2、客户层次（老客户、转介绍、新客户）
开发背景

目标市场

受众群体

销售话术
    父母年轻时，日夜奔波，不惜透支自己的身体，为的是扛起家庭的重负；省吃俭用，含辛茹苦，不惜投入自己大部分的积蓄以抚养子女，为的是给孩子一个幸福的童年。

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    时光荏苒，我们的父母已年过花甲，身体每况愈下。面对高发的疾病与昂贵的医药费，为了不拖累自己的子女，无奈的他们往往选择默默地承受疾病的折磨，静静地面对残酷的现实。
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他们也曾想过：
用存款来解决老了的问题...

用节衣缩食来买那张最贵的床...
乌鸦尚能反哺
羊羔还会跪乳
我辈呢？
百善孝为先
有哪个子女不愿意孝顺父母呢？

中年的你是否体味出上有老下有小的滋味，感觉到肩头上纤绳的分量！

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    有不少夫妻，虽然多年来几乎天天相守在一起，音容笑貌耳熟能详，但并不能读懂爱人在寂寞时的那份渴盼，读不懂爱人在疲惫时的那份期待，也不懂得爱人通过细小的动作透视着的爱，不知道该如何去体贴、尊重爱人的那颗心。

    给自己的老伴多一些关心，多一些关爱，多一些关怀，多一些关注。也许，这样一份“老伴专享”的保险，能把你绵延数十年的爱体现的淋漓尽致，能用你无微不至的关怀向他（她）证明：我们的爱直到永远。
 
老人自保责任心 投保父母尽孝心 夫妻互保表爱心
开发背景

目标市场

受众群体

销售话术
开门话术：
    **您好，我们阳光保险为回馈新老客户，现推出一款免体检、保终身的老年防癌险，50到75岁都可以买，这可是从来没有过的特大回馈，您这么孝顺，得给父母做份保障啊！这款保险限额销售，机会难得，我给您介绍一下吧?
开门话术：
    **您好，我们阳光保险为回馈新老客户，现推出了一款免体检、保终身的老年人防癌险，50到75岁都可以买，这可是从来没有过的特大回馈，像您这个年龄最适合不过啦！拥有她您就不用再担心保障啦！这款保险限额销售，机会难得，我给您介绍一下吧?
开门话术：
    **您好，我们阳光保险为回馈客户，现推出了一款免体检、保终身的老年人防癌险，50到75岁都可以买，这可是从来没有过的特大回馈！您是我的老客户，有这个好事我第一时间就想到了您！这款保险限额销售，机会难得，来我给您介绍一下吧！
开门话术：
    **您好，我们阳光保险为回馈客户，现推出了一款免体检、保终身的老年人防癌险，50到75岁都可以买，这可是从来没有过的特大回馈！难得有款适合我们老年人购买还这么便宜的产品，机会难得，因为您是老客户，公司特给您推荐2个名额的权利，您看送给谁好呢？机会只有一次，你一定要好好想想！！
说明话术：
    这是中国保险市场上最具竞争力，集免体检、返保费、保终身、交费低、保障高为一身的全面防癌险！ 50-75岁人群全面覆盖，不再谈癌色变，尽显阳光关爱！！
促成话术：
    这是我们阳光保险感恩回馈的特惠产品，全国统一上市，机会非常难得！**，您看您是选10万保障还是15万保障？您是用建行卡还是工行卡？

市场区域
只有你想不到，没有找不到！！！！
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孝顺有道，有爱无癌