你能考虑到这点说明你是一个认真负责的人，我们可以这样看，选择这份保险是为了能够全面保障人生中可能遇到的问题，不会有什么事情比这个重要了吧，或者你可能是指其他的“大事”，而这份保险最大优势就是应保尽保，大病管，小病报，住院每天给钞票，安心养老收益高。即使你偶尔碰到经济上的困难，我们还提供二次缓缴的机会。
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证儿上、合同上写的都是制式语言，你看计划书上都是按照10年缴费演示的，我们这款万能险最低缴费可以选择10年，终身缴费是给您的权利，交多少年您自己说了算，交的时间越长，您复利滚存的收益越高，老年开得越多，可以让您安详晚年一生无忧。
9.说的是10年，合同上怎么写的终身啊？
 10.合同里怎么不注明收益多少钱呢？
  其实合同中是有的，无论在任何情况下，我们给您保证2.5%的保底收益，这在合同上是载明的；而且这个账户上不封顶。按当前阳光保险的发展速度和投资能力，将来能给您带来的收益会是非常可观的。因此，如果给您限定了，岂不是影响您的收益？

姐，这个初始费用就好比是押金，如果我们一直存，存够10次，这个押金其实还是你的，而且放在这个账户里还日计息，月结算，年复利滚存12次，给你增加收益呢。你看咱俩关系这么好，我不会让你吃亏的，存上吧，
11.初始费用是怎么回事儿？

姐，之前的那个确实停了没有了，当时咱没办上就挺可惜的。现在是1万了，交得多，得到的也多，保障也全面啊。当下社会，啥都在涨价，咱赶紧办吧，说不定过两天又涨价1.2万或2万了，你看咱俩关系这么好，我不会让你吃亏的，存上吧，既有保障，又有收益。
12.不是说停了吗，怎么又开始卖了？
13.这款和原来的有什么不同？
  金祥裕是一个升级版的产品，它主要升级了两个方面，一个是健康保障方面，重疾由原来的30种增加到42种；轻症由原来的9种增加到了10种。另一个方面是理财功能更突出了，等到退休时，收益可以年金转换成养老金。

14.听说保险理赔别提多麻烦了！
如果您还没有经历过保险索赔的话，那么或许您只是听了一些人说保险索赔如何麻烦。这个问题可以辨证地来分析，保险是一种法律合同行为，保险公司的理赔工作要求公正、客观、及时、准确，理赔的依据就是双方签订的保险合同。在签订保险合同的时候，我们仔细地审阅并理解保险合同的条款内容，特别是保险责任部分，并且能认真地履行如实告知的义务，当保险事故发生后，及时向保险公司报案，并收集保存有关证据资料，以便索赔之用。只要我们能够做到这些，保险索赔就不是难事。
 需要指出的是，遭遇到灾难的人们渴望获得迅速理赔的心情是可以理解的，在这种焦虑情绪支配下，可能有些人会对保险公司一些流程缺乏信心，有时也不理解。当然了，保险业本身足服务行业，努力提升服务品质是我们每天的追求，相信理赔会越来越快，服务会越来好。

15.我想不必啦!我有朋友在做保险。。。
    是啊！张先生，许多人都是在保险界有朋友，甚至是亲戚。现在，我并非是向您推销寿险，我只是来认识您，提供我所能做的服务。多一个人为你服务也不见得是不好的事啊，买保险同您的日常收入及支出有非常密切的关系，有时，会有不方便让朋友知道自己个人的财务状况的情况！况且，我们见面时，我会作为第二者跟您分析一下您的情况，有需要的话做一份计划书给您参考，没有的话，大家交个朋友。不知道明天上午10点还是下午2点方便?
16.如果将来你不做保险了，我的保单怎么办呢？
   首先多谢您的意见，其实我很明白您的顾虑，在我加入保险行业之前，是经过详细考虑才做出决定的！因为我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会，我是下了决心在阳光发展，轻易不会离开。加上我们公司实力雄厚，注重提供最优质的服务给我们的客户，万一我离开了，公司客户服务部马上会指定专人为您服务，张先生，您可以绝对放心了，这份保险单的受益人是不是您的太太呢？
17.我想这样吧！我先拿建议书和其它公司做一个比较，然后我再联络你。
    张先生，我很明白您现在的想法。作为一个消费者，考虑清楚是一件好事，买保险是一个长期计划，当然是尽量比较一下。不过，现在市场上有几家人寿保险公司，而每一家公司都有很多不同的计划，如果您逐一比较的话，莫说是您，就算我们都觉得好困难的。其实每家公司的产品都差不多，关键看这家公司的财务状况和服务。阳光人寿刚刚成立，没有任何不良债务，又把客户服务放在至高的位置，所以阳光是您正确的选择!