拒绝处理十一
2015-11-8
      这个产品是十周年司庆公司海外定投项目，收益极高，稳赚不赔，公司是存在亏损风险的，因此全省仅**件，我只抢到2件，第一个我已经购买，另外只有一个名额了，您赶紧定下来吧，不然来不及了！
  再次强势促成

2015-11-8
创富一号，创造新的财富，保全传承财富！
2015-11-8
二、销售逻辑
借助工具讲创富一号
2015-11-8
二、销售逻辑
1、电话约访
2、寒暄赞美切入《创富宝典》
3、借创富宝典讲流程
4、促成签单

2015-11-8
 短信或微信铺垫
    为庆祝阳光保险集团成立10周年，回馈新老客户，特在10周年之际倾情推出“创富一号”海外项目定投财富产品，本金安全，利益有保底6.32%，仅限X天，数额有限。如需了解详情，请尽快与理财顾问联系138XXXXXXXX
短信一：
2015-11-8
短信二：
    为庆祝阳光十周年，公司将在司庆月向老客户分享海外定投项目，每人限购100万，本项目一百万即可撬动几千万的资金配置，并且本金安全，利益有保底，仅在10周年司庆月限额5亿配售，售完即止。详询138XXXXXXXX。
2015-11-8
1、电话约访（1/2)
-简单直接，快速获取见面机会;
-重点在于精准的行销用品；
-结合递送《创富宝典》，进行邀约
2015-11-8
 
 
XX您好，公司为了答谢客户特在10周年之际倾情推出“创富一号”特惠产品，保底收益6.32%，限售X天，且全国只有5亿，我知道这个消息后首先就转发给你了，我把活动和产品宣传彩页送给您看看，我尽快帮你申请一个资格，你今天下午还是明天上午有时间我去找你？
以送产品活动彩页和帮助申请资格为由进行邀约
语气体现出限时限量的急迫性
简单直接，快速获取见面机会
2015-11-8
X总，您好。您是否已收到短信？阳光创富一号海外定投项目不仅有很好的资产保全、增值作用，保底收益6.32%而且不失高流动性，还可以用少量资金撬动大财富。公司仅在十周年司庆才对外开放一次，用来回馈客户，我们全市就XX件，我只抢到X件。
您看是今天下午还是明天我把具体资料拿给您过目，相信您看后一定满意。
电话约访 （2/2)
目的：见面、送资料，避免在电话里讲太多
      语气体现出限时限量的急迫性
2015-11-8
赞美要点
赞美客户在意的人
赞美客户的长处和爱好
引用对方的语录
发自内心，自然而然
尽量在        5分钟内结束
X总，最近公司精心制作的《创富说明》上盘点了未来的一些投资方向和理财资讯，我也顺便把它送过来给您瞧瞧，相信对您一定有帮助！
切入          《创富说明》
2、寒暄赞美切入《财富宝典》
2015-11-8
3、借创富宝典     
     讲销售流程
2015-11-8
     《创富富宝典》是公司根据当下经济形势，精心开发设计的（翻开《创富宝典》展示给客户），为了让高端客户更好的了解发展资讯，给您决策提供参考依据，我们收集大量信息进行筛选，把最核心最精炼的内容提供给您，您一定要认真看哦！
一、介绍《创富宝典》
二、切入当下热点话题新常态经济带来的影响
    如今经济发展已经进入了“新常态”，传统行业将面对巨大挑战，未来投资将会面临机遇与挑战并存的局面而且现在银行降息、股市浮浮沉沉、房地产泡沫愈演愈烈… ………（结合创富宝典讲解即可）

       导入关键点1、：不知道您听过这也的言论没有：“未来三到五年，80%的富人可能会返贫”！
借宝典讲流程——经济形势导入
2015-11-8
三、新常态经济带来的影响
导入关键点2、
      国务院规划保险顶层设计“新国十条”成为最大政策红利！
借宝典讲流程——经济形势导入

2015-11-8
       可见，现在保险在国家发展过程中的地位越来越重要了，懂得利用保险保护自己和不懂得利用保险的结局完全不同！
          反面案例：邓亚萍投资失败、海鑫钢材破产的案例提醒我们，投资的成败取决于市场、政策、资金、公司决策各种因素影响；风险无处不在，难于把握…
四、财富风险难以避免
      总结：财富风险难以避免，财富再多也要做好保险理财的长久打算，打江山更要守江山。
借宝典讲流程——保险功能介绍
2015-11-8
       正面案例：据统计，香港人一生要买8份保险，日本人均7份寿险，然后在中国，平均7人一张保单。所以，永远不要说“我的保险买的足够多了”！
       “现在，人们对保险的认同度大幅度提高，尤其是像您这样的高端人士；据统计，中国高净值人群的首要财富目标从2011年的“创造更多财富”转向“财富保障”，他们更多的期待通过购买保险规避风险。”
五、保险理财成为富人阶层的理财共识
    总结：保险理财成为富人阶层的理财共识
借宝典讲流程——保险功能介绍
2015-11-8
1、保险可防范经营风险
-人寿保单不纳入破产债权
-收益保险金不用于抵债
-保单是不被查封罚没的财产，是不得冒领的财富

六、保险防范风险的五大作用介绍
2、保险可防范投资风险
-保单受法律保护
-保险资金运用稳健，遵循安全性原则
借宝典讲流程——保险功能介绍

2015-11-8
借宝典讲流程——保险功能介绍
3、保险可防范传承风险
-保单——不存在争议的财产分配
-保险金——受保护的财产
-购买的人寿保险是不用公证的婚前专属财产
六、保险防范风险的五大作用介绍
4、保险可防范税收风险
5、保险可防范养老风险
2015-11-8
借工具讲流程——公司实力介绍
       您看保险确实是我们高端人士不可不了解的理财工具，我们公司发展迅猛，成立十年时间创造辉煌的成绩，您看这是我们的经营成果……
      为了感谢客户朋友的支持，我们在庆祝司庆十周年之际特别推出一款海外定投收益稳健的产品，这个专款专用的定向投资就是阳光保险成立10周年之际，隆重推出的 “创富一号”，这款产品保底收益6.32%，缴费短，返还多、终身领取可以真正实现资金的安全性、流动性和收益性，可以有效的解决咱的资产传承和规避遗产税的问题。仅限X天，且全国只有5亿，在7月23日一27天仅售5天，我给您介绍一下，感兴趣的话一定要抓住这个好机会……（切入产品）

2015-11-8
        家庭理财的三个重要原则
安全性
收益性
流动性

2015-11-8
 **，30周岁，上市公司高管，想投资房产，但又担心房价下滑且手续复杂，决定购买创富一号，年缴100万，缴3年。
可获三笔收益：
租    金：第三年开始，每年固定领取租金62700元，最长领取到105周岁
分    红：第一年开始，每年享受高额分红，中档54000-64000元，高档96000-111000元，最长领取到105周岁
金账户：收取的租金和分红，自动进入金账户日计息月复利，利滚利，二次增值，收益最大化。
收一辈子租金之后，阳光按照房价的1.05倍收回房子。中途想用钱可低息贷款金账户和现价的95%，租金和其他收益照收不误。无需装修、折旧、维修，免征房产税、遗产税。
2015-11-8
……
34岁
50岁
60岁
80岁
注：蓝色部分为中档收益，红色部分为高档收益，最终收益以实际利率为准！
105岁
6802万
1.97亿
生存总利益：
2015-11-8
产品说明——利益演示
缴费短：只需要连续交三年，共缴费300万元；
领取多：三年后每年领取基本保险金额61500元；
领取长：3年交后每年61500元，生存利益领取至105岁，累计领取5658000元
收益稳：三年后返还基本保额61500元，并可享受红利，年金和红利进入个人 帐户，日复利，月结息，收益稳定。
         50岁时生存总利益：   1470万；
         60岁时生存总利益：   2284万；
         70岁时生存总利益：   3547万；
         80岁时生存总利益：   5506万；
         90岁时生存总利益：  13262万；
         105岁时生存总利益： 16526万；
功能强：贷款额度高达生存总利益的95%，保费垫交功能，可附加保费豁免和非保证续保的一年期附加险

     **为自己的10岁女儿购买 “创富一号” ，3年交费，年交保费100万元，可获得的保障利益包括：
2015-11-8
促成
1、这产品是阳光保险集团回馈客户的,只销售X天 ，您要不赶快的话很可能还买不到呢！
2、同样是理财，钱在保险公司更安全，还享受专业代理人的服务。

2015-11-8
     这个产品全国仅有5个亿的额度，这个产品为啥好，就是因为有最大幅度的让利，前三年保证收益6.32%！阳光也是在司庆十年才对外开放一次，稳赚不赔的投资，资金翻几百倍的投资，机会真的很难得。您是我最重要的客户，好东西我一定要分享给您，在降息通道下，这么好的机会您一定要把握住！
     你觉得怎么样？那就办了吧！听我的。我相信您将来一定会感谢我，感谢您自己今天做的这个决定。不然来不及了！
  再次强势促成

2015-11-8
“创富一号”，保险公司的“余额宝”  限时，限额，限量! 阳光保险的“富人险”！
迎10周年司庆! 阳光保险重磅回馈，10万开户，兼具余额宝的支取灵活，收益高的特点，更独有安全不亏本，资金随时领取，不设上限，保底终身利率在3.5％以上，二年保底收益6.32%，日计息月复利年累计滚存。
不怕银行降息，不怕股市崩盘，不怕房市泡沫，不怕资产冻结，不怕遗产税来临。活多久领多久，所交保费最终全部退还，生生不息！
拥有创富，资金没烦恼！保值增值利更高！
限时，限量，手机可查，法律合同，官网支持。

促成短信：
2015-11-8