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种重大疾病

第一节  保险责任
第二章
产品形态
及特色
26.植物人状态
27.原发性硬化性胆管炎
28.埃博拉病毒感染
29.严重的心肌炎
30.重症肌无力
31.系统性硬皮病
32.象皮病
33.慢性肾上腺皮质功能衰竭
34.严重溃疡性结肠炎
35.疯牛病
36.急性坏死性胰腺
37.慢性呼吸功能衰竭

 附加于金祥裕终身寿险（万能型）上；
 投保年龄18-55周岁；
 保障期间是：终身；
 本险种以一倍的期交保费对应的基本保额累计重疾险保额；
 本险种投保的最低保险金额不得低于1万元，最高保额不能超过对应主险的基本保额（期交保费对应的基本保额），且保额必须为1000元的整数倍。
附加成人万能重疾投保规则
第二节  投保规则
第二章
产品形态
及特色
金祥裕基本保险金额的确定
基本保险金额的确定=期交保险费*各年龄段对应的最高保额倍数
最低基本保险金额： 主险最低基本保险金额不得低于12万元
                                     附加金账户最低基本保险金额不得低于8万元

第二节  投保规则
第二章
产品形态
及特色
6款帐户式附加险供选择
附加账户式住院津贴医疗保险
附加账户式意外伤害保险B款
附加账户式住院费用医疗保险A/B
附加账户式意外伤害医疗保险A/B
第二节  投保规则
第二章
产品形态
及特色
产品佣金
追加保费的佣金2.5%
第二节  投保规则
第二章
产品形态
及特色
XX先生，30岁，企业白领，投保“阳光金祥裕保障计划”
年交保费1万元，交费期10年，保障：终身
第三节  案例分析
第二章
产品形态
及特色
 第三节：案例分析
第二章
产品形态
及特色
  本公司声明：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际个人账户价值可能低于中、高档利益演示水平。
 第三节：案例分析
第二章
产品形态
及特色
第四节  产品特色
1
2
3
4
一份投入  应保尽保
四大保障  覆盖全面
三重收益  财富增值
两个账户  因需而变
第二章
产品形态
及特色
       账户式一年期附加险的优势
费用打包报销
自费药品报销
次数无上限
费率更便宜
第四节  产品特色
第二章
产品形态
及特色
03  销售逻辑
01  市场需求分析
02  产品形态及特色
第三章 销售逻辑
理念沟通
概念强化
产品利益讲解
理念沟通
目的：
1、引发客户对于健康和养老影响家庭生活的担忧
2、建立客户防范风险的意识

背诵：
1.生活越来越好，重疾越来越普遍
治疗技术越来越先进，治疗费用越来越高
大病是幸福家庭最大的杀手
安心养老是幸福家庭更大的愿望
第一节  理念沟通
第三章 销售逻辑
概念强化
目的：
强化客户运用商业保险进行健康
和养老保障规划的意愿和紧迫性
背诵
1. 大病不可怕，怕在没规划
2. 医保不可少，商保更重要
3. 养老要美好，花钱少不了
第二节  概念强化
第三章 销售逻辑
产品利益讲解
目的：进行产品利益讲解，使客户顺利签单
第三节  产品利益讲解
       XX先生，这个产品一上市，很多人就非常喜欢。他具备：保大病、保小病、保意外、保身价、保养老五种功能；涵盖42种重疾，保障范围广；10种轻症保障病种多；住院报销、意外保障高，五项功能保障全！所以金祥裕是市场上反响很好的健康养老险！接下来我给您介绍一下。以30岁的男性为例，每年只要交1万元（每天27元，也就一包烟钱）就可得到五大功能的保障。
第三章 销售逻辑
产品利益讲解
第三节  产品利益讲解
第一是保大病，
      合同生效180天后，如确诊患有常见42种大病的任何一项，即可获得10万元重疾保障金，重疾范围广！我们这款产品不仅管重大疾病，而且管10种轻症，可赔2万元，确诊给付拿钱看病，轻症种类也多！
第二是保小病，
      生病住院，医保内用药每次可报销5000元，自费药每次可报销1000元。住院每天可获得50元津贴，重症监护室另获得每天100元津贴，可用于住院期间营养费补充.
第三章 销售逻辑
产品利益讲解
第三节  产品利益讲解
第三是保意外，
      因意外到医院治疗，无论住院、门诊、急诊的医保内用药，100元以上10000元以下全额报销。如因意外导致伤残，按劳动保障部门规定的10级281项，获得1万到10万不等的赔付。
第四是保身价，
   身故获得至少20万的赔付，如因意外身故，获得至少30万的赔付。
第五是保养老，
      我们希望一生都健健康康，无病无灾，那么理财账户为您提供丰厚的收益。到60岁时账户里拥有**万（见计划书），到70岁时账户里拥有**万，到80岁时账户里拥有**万；真是“有病管病，无病增值养老！
第三章 销售逻辑
产品利益讲解
促成签单
第三节  产品利益讲解
    XX先生，您看，这款产品集重疾、轻症、意外、身价、养老于一体，早规划早安心，您投了这份计划，相当于每天只花一包烟的钱，就能把所有的担忧交给我们了。现在我们公司正在做活动，有XX，您把资料给我登记一下，我帮您抢订一个名额（签订第一份保单）。
第三章 销售逻辑
产品利益讲解
促成签单
第三节  产品利益讲解
     （促成第二单）每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门，任何一扇门没有关上，家庭绝对不安全。夫妻双方，其中任何一个人没有健康保障，碰到风险都抵御不了；任何一个人没有养老保障，金色的晚年生活将会黯淡无光，成为彼此的拖累。只有夫妻共保，都拥有双重保障，这样才是最全面、最安全的。您那么爱您的妻子，给太太也办一份吧？
第三章 销售逻辑
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大病管，小病报，住院每天给钞票
缴费短，保障长，安心养老收益高          
健康养老，就是一种不动声色的炫耀
第三章 销售逻辑
目的：熟悉销售逻辑流程、
          掌握一套话术
方式：两人一组，角色互换
要点： 销售逻辑、
           流程关键词
训 练 通 关
第三章 销售逻辑
让我们在阳光下共同成长