如实告知，简单投保
一次选择，终身保障
第二章 
产品形态及特色
30周岁-50周岁

儿女为父母购买，感恩父母，拿走担忧，同时减轻未来压力
50周岁-75周岁

父母为自己购买，为子女减压，留爱不留债
不浪费客户资源
轻松成星
2件，每件6000元

FYC:：2640元
底薪：1900元（C类基本法）
合计收入：4540元

荣誉     收入

第四节  产品特色
第二章 
产品形态及特色
第21 页
01  市场需求分析
02  产品形态及特色
03  销售逻辑
第一节  逻辑核心链条
第三章 
销售逻辑
第三章 
销售逻辑
第二节  逻辑流程
       马云在亚布力中国企业家论坛上提到：十年后三大癌症将困扰中国每个家庭，这三大癌症是：胃癌、肺癌、肝癌，今天癌症变成了一种常态。
       老人由于机体的免疫功能减弱、接触致癌因素的时间长、各种慢性炎症转为癌症等因素，得癌症的概率更大，癌症发病率从40岁开始明显上升，在80岁达到高峰！一旦家中有老人患上癌症，对老人是巨大的打击，对子女来说更是精神和经济的双重折磨，巨额医疗费可能让家庭生活失去保障，子女还可能要背负巨大债务！
引起兴趣
第三章 
销售逻辑
第二节  逻辑流程
        其实，癌症不等于绝症，据世界卫生组织调查：三分之一的癌症可以预防；三分之一的癌症通过早发现、早诊断、早治疗，可以治愈；三分之一的癌症通过适当治疗可以减轻痛苦，延长生命。但是一般癌症治疗费用平均在20万元以上，还有检查费、护理费、住院费等巨额花销，我们迫切需要一种科学的方式应对癌症风险带来的经济损失。
理念引导
       XX先生，您父亲今年60周岁，您每年仅需为他交费6141元（每天仅17元），连续交费10年，您父亲就可以获得如下保障：从第三保单年度起癌症保险金10万元（前两年癌症保险金为5万元），保一辈子；  如无癌症发生，则按累计所交保费和保险合同现金价值较大者作为身故保险金返还给您。
第二节  逻辑流程
产品说明
第三章 
销售逻辑
           XX先生，您看，我们的父母到年老的时候都会有三种可能：一种是他们收入越来越好，那么这份保险将是锦上添花；一种是他们收入保持现在的水准，那么这份保险可以作为补充防癌基金，减轻您将来的压力；还有一种可能是患癌症或者是急需用一大笔钱，那么这份保险就是雪中送炭，既能为老人治病，还不影响我们现有的生活质量。
           总之，无论发生什么情况，这份保险都能帮到您，一次规划，终身保障，没事返还您所交保费，还有什么好犹豫的呢？您看10万的保额够吗？
第二节  逻辑流程
第三章 
销售逻辑
促成
异议1：身故后返本也没有利息啊？
           您说的我能理解，但是您知道现在的通货膨胀率是多少吗？而我们每年交的保费却不再增长，这是不是也在变相的抵御通胀，您说对吗？

异议2：这款保险只管癌症，别的也不管啊？
          您说的真对，看来您对这款产品是感兴趣的。相信您也知道，50岁以上的人买保险很难,开句玩笑说，能买上就不错了。马云说未来十年三大癌症将困扰每一个家庭，所以一定要提前规划。
第二节  逻辑流程
第三章 
销售逻辑
异议处理
第三章 
销售逻辑
一次选择  终身保障
身故返本  爱心传承
第二节  逻辑流程
第三章 
销售逻辑
目的：熟悉销售逻辑流程、
          掌握1-2套话术
方式：两人一组，角色互换
要点：逻辑核心链条、
           流程关键词
训 练 通 关
让我们在阳光下共同成长