续保客户
提升客户积累-总体规划
第一步
 行业客户
第二步
  标杆大客户
第三步
以月度为单位  持续追踪进度
根据《客户梳理信息表—续保客户》，以月度为单位持续化、细致化推动；
持续细致分层级对续保客户追踪管理，3000元以上重点关注，续保方案提前沟通；我们的目标客户续保率80%，保费续保率50%。
逐级落实续保名单
评估上年度价值
提前沟通续保方案
优质客户优惠续保
有调整空间客户方案优化
无调整空间客户慎重放弃
加快沟通效率
上级陪访促成
 业务经验总结
持续推动续保“321”工程
提升客户积累-续保三21
每家机构“1”个立项
每家机构“1”个突破
每家机构“1”抓到底

总公司项目支持
分公司项目支持
坚决落实项目三个“1”
提升客户积累-项目三个“1”
项
目
制
产品
优质行业方案筛选；
协调运营进行行业费率定制；
以“传统员福、团汇享、新产品”产品体系，综合开发客户需求；
客户
分享资源，集合分公司行业资源；
通过“RADAR”网，梳理出重点目标行业，制定开拓方案；
基础管理
组织行业开拓专项会议，成功经验复制分享；
落实一人一表，精细化管理行业进程；
三方位推动行业进程，实现突破。
提升客户积累-行业三方位
方位一
方位二
方位三
下半年组织发展目标
      迎接挑战  势必达成

对接**，行动方向
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对接**  总体规划
架构增员
中高级
填充
架构增员与中高级填充并行
项目引才和雷达网引才结合
方位一
架构达标机构，**、**、**、**、**，五家机构，填充中高级人力，稳定架构，优化占比。
锁定中高级缺口机构，**，**，**其中力量进行中高级引进。
架构增员机构：**、**、**，机构增员。
下半年团队发展点：
传统模式：智联，同业，其他行业销售精英
创新模式：雷达网，项目型
三季度：5个中高级
四季度：冲刺50%占比
**行动计划—引才
对接**  行动方略
培训
对接培训规划：对接总公司7月中高级培训、8月初级培训以及9月转正培训
加强日常培训：以会代训，利用早夕会，加强专业学习。
推广学习标准管理手册，推进规范管理：
组织夕会专项学习手册内容
利用机构微信群研讨手册内容如何落地
**行动方略—培训
对接**  行动方略

体系
建设
荣誉体系：
强化星级评选：以星级评选推动活动量落实，推进星级个人及星级团队的达成。
建立微信榜样群，用资源和政策进行奖励。
考核体系：
利用基本法考核，树立团队及个人目标。
平衡个人考核偏科现象，推动团队良性发展。
**行动方略—体系建设
对接**  行动方略

深入基础管理
早夕会：利用微信实时对讲进行监督和管理，落实内容。
活动量：三方管控，营业部经理，机构负责人，分公司，加强细化活动量管理，加强执行力，加强对活动量的监督和审核。
下半年基础管理关键点：
锁定微信实时对讲追踪模式
追踪到每一个人

坚持每周8次有效拜访
每月1次有效开单
      规范强化，做好检查工作
总结