节日经营推动：
（1）3.8号妇女节：送给母亲与妻子全身心的爱（关爱健康生活）
（2）3.12号植树节：送给子女全身心的爱（关爱健康成长）
（3）3.15号消费者权益日：送给老客户全身心的爱（关爱客户健康生活）
（4）3.24号世界防治结核病日：送给自己全身心的爱（关爱自我健康）
推动节奏：
1.机构总核心例会宣导
2.培训启动
（1）时间：3月3-5日
（2）对象：全省组训讲师培训负责人、优秀外勤星级导师
（3）内容：健康险理念卖点学习、产品组合销售话术、工具使用、产说会/客户权益会运作、结合3月考核月及方案进行利益分析
（4）要求：参训导师训后在各自机构宣导课时不低于5课时
（机构启动会，营业区启动会，每周至少一次早会）
3.机构启动
（1）产品宣导：星级导师宣导XX产品组合
（2）节日经营：营销部宣导节日主顾开拓活动
（3）工具宣导：配合节日主顾开拓活动的单页、计划书、健康问卷等宣传材料
（4）方案宣导：产品方案、节点方案（建议结合节日经营）、健康发布会方案
XX推动节奏
活动率推动
3月工作举措
围绕一季度基本法考核、晋升及利益获取，推动3月60%活动率达成，实现更多人力留存和基本法利益获取。
3月工作举措
新人三转—55%
3月新人核心指标关注
2014年3月份，三转率考核489人，目前仅转正85人，三转率17%
3月三转考核人力较多，主要为2013年年末冲刺及2014年备战开门红所增人力，人员质量较差，须重点关注持续开单能力！尤其是**（目前三转挂零）；**（新筹机构、挂零占比高、转正极其严峻）！此三家机构务必重点关注！
一季度晋升晋级推动
一季度"3W”计划入围人群共计70人，截至2月23日，个人FYC累计达成18人，件数达成24人，新增转正达成5人，组FYC达成3人，无合格人次达成者；个人FYC过半34人，件数过半38人，新增转正过半29人，组FYC过半10人，合格人次过半4人。
非“3W”计划人员中，个人FYC达成16人，件数达成23人，新增转正达成30人，组FYC达成13人，无合格人次达成者。
综上所述，在新基本法考核下，晋升主任难度大，主要集中在合格人次难以达成，各机构需重点关注！
一季度晋升晋级推动
全省A103职级共计1247人（不含已入围“3W”计划正式营销员），截至2月23日，已晋级客户经理共计88人，晋级率7.06%。
晋级率排名前三的机构是：**（15.38%）、**（13.48%）、**（9.52%）。**6家中支晋级率未达到分公司平均水平。
未晋级人员中，仅差FYC的共计76人，仅差件数的共计18人，机构可作为重点关注人群！
未晋级人员中，FYC过半166人，件数过半130人，该部分人员也可作为下阶段重点追踪人群！
绩优推动
3月工作举措
销售支持—主顾开拓
3月工作举措
结合客服部开展的老客户清撤行动，以老客户回访为切入点，以健康讲座等形式，推动准客户及准增员的开发。
活动目标：清澈老客户目标以客服部为准；促成老客户加保、新客户签约，100%达成新法上市首季考核。
活动节奏：
3月主顾目标节奏
销售支持—机构发展
3月工作举措
1.3.营销绩优人次同比情况
 全省累计绩优人次1254人，同比增长14%。
  7家同比正增长机构；
  6家同比负增长机构：
注：数据取自分公司外挂系统，截止2月23日预收。
销售支持—周单元经营
3月工作举措
通过明确经营周主题（3+2），落地周单元经营，为一季度基本法考核、晋升、利益获取和四五扩军储备准增员。
3+2经营节奏的操作
3+2经营节奏的操作
活动率周
首周活动率目标30%
机构制定配套的活动率方案
报表追踪重点为活动率
人力周
大创会目标
绩优周
当月绩优人力占比15%
追踪重点为绩估人力占比
周末举办产说会、小交会
业务周
全月业务冲刺（标保达成、活动率50%）
4月月初活动率推动
报表预警、点明差距
《我的加盟系统》
启动时间：3月底
启动对象：优秀主管（优选150人）
入门门槛：主管一季度直增合格1人（一月份定级主管2-3月份新增合格一人）
《我的加盟系统》源自GAMA。GAMA是目前全球公认的三大保险权威组织（GAMA《美国国际保险经理协会》；LOMA《美国国际寿险管理协会》；LIMRA《美国国际寿险行销协会》）之一，是全球保险经理人分享成长的最高荣誉，为全球寿险职业经理人提供专业管理训练课程，是经理人分享和交流的高级专属平台。
实战实效、成长的课程，综合提升训练。
独立工作、自我评估、系统有序的工作习惯 。
 专业、系统，建立属于自己的增员和选才系统。
销售支持—业务方案（高产能方案）
3月工作举措
方案时间：3月1日-28日
方案对像：全体营销员
方案内容：
1、1-17日累计标保1万或1-28日累计标保1.5万，奖励32寸液晶电视
2、1-17日累计标保2万或1-28日累计标保2.5万， ，奖励42寸液晶电视

注：方案1、2不兼得
销售支持—业务方案（单单见奖）
3月工作举措
方案时间：3月1日-28日
方案对像：全体营销员
方案内容：
1、3月1-10日单件XX或健康XX规模保费≥3000元(缴费年期20年)，奖励洗漱包套装一个
2、 3月1日-28日单件XX或健康XX规模保费≥3000元(缴费年期20年) ，九阳榨汁机一台。
注：
1、方案1、2可以兼得
2、此方案可与高产能方案兼得。
销售支持—人力方案
3月工作举措
方案时间：3月1日-31日
方案对像：所有增员人员
方案内容：
1、方案期间推荐上岗合格人力一人，奖励推荐人800元。
注：     多增多得上不封顶
            挂机1-3月的聘才主管不享受增员方案
            合格人力指当月预收当月承保，折后个人FYC≥800
            二次入司新人不享受方案
1月旅游方案兑现
三种形式（待研讨）
1、旅游前培训        表彰       启动       旅游
2、旅游       培训      表彰       启动
3、启动       旅游