1
个险渠道客户经营
3
1
个险渠道队伍发展
      以常态化增员主导队伍发展，引入**公司“四个批量”的观念
      一、常态化运作模式
       每周二为职场增员早会；每周四、六为公司创说会；每周一送训；每月召开月收入分析会；每季度绩优主管培训提升班；
      二、圈定公司重点发展人群：
      1.经理人俱乐部
      2.1+1、1+2架构预晋升人员召开晋升沙龙；
      3.成立公司创业园，做为公司的标杆发展
      三、引进新项目
      集中增员的方式有：商户、惠民专员、**开放日

 

拥抱保险大时代 寻找黄金合伙人
职场视频监控系统
        基础管理：以周经营抓目标推进，周一上午全辖视频干部早会，每周一次行政职场经理会议、组训例会、周经营分析会；重视出勤管理，利用职场视频监控检查职场早会情况。
周经营分析会
     统一早会必修课：
周一：周经营分析，落实本周工作主题、周经营活动、制定周目标；周二：增员主题早会；周三：销售训练；周四：一周经营盘点提醒，标杆分享、知识库，互动、短险；周五：假日经营安排，合规经营

个险渠道基础管理
3
1
个险渠道两部建设
   新人俱乐部   经理人俱乐部
法人业务
一部、二部
培训岗
**
对公业务
三部
口子业务
四部
团险渠道架构调整
         团险部以专职队伍建设为核心，完善伍架构目前分为四部一岗，其中一部负责人：**，二部负责人：**，三部负责人：**，四部负责人：**，培训负责人：**.
团险渠道赔付率挂钩收入
          **支公司强化与政府及相关部门合作，加快在口子业务上的进展，重点乡镇重点沟通，树立
典型，逐步开拓其他乡镇，全
面铺开口子业务。2014年实现
老年险355.74 万、计生险
114.26万、小额险30万的
目标，学生险615.67万元。
其中老年险发展较2013
年有了较大突破。
团险渠道口子业务开展情况
3
1
银保渠道四张表

3
1
3
1
3
1
早会流程：
                     热身操
                   公司司歌
                   公司颂词
                   喜讯报道
                   专题学习
                   工作提醒
                   疑难解答
        银保理财经理队伍于2008年5月初独立运作和管理，从最初的5人发展到目前的176人，期交业务占银保总期交的比重逐年上升，2014年期交保费已过千万，多年来保费规模一直在全省名列前茅。
       初期运作的思路是搭建合理的架构，以行政任命的形式选定组长，例如**等，以点带面；
       2012年四季度基本法中开始明确组织发展的利益，为2013年以后的队伍规模发展
提供了有力的支撑与抓手；
      经过多年的经营，**公司保险规划
师队伍达到了一定的规模，具备了分职
场经营的基础，于2014年9月进行了分
职场运作。
保险规划师的队伍发展

       借助公司资源与平台，基本法为引领规划师队伍蓬勃发展，日常经营中努力提升会议品质，狠抓活动管理，紧盯客户经营，做实经营平台，坚持销售高效产品，为全年标保与期交的达成做出了应有的贡献。

保险规划师的运营管理
a.工作模式以邀约客户参与市公司搭建的平台为主，累
计参加平台27场，1378位客户参加，签单保费1678万，场均签单62万，场均客户51人；一季度期交保费1256万元，成为全省的标杆，达到共同的目标。
b.会议经营——早会、夕会、经营分析会、干部早
会的召开，为队伍规范化管理奠定了坚实的基础。
c.强化基础管理动作，出勤管理、表报管理、
活动量管理等基础工作到位。
d.客户服务理念的宣导，强调学会经营客
户，为增强业务持续发展打下伏笔。
**银保2015年一季度成绩单
保险规划师累计新增38人，目前持证人力为168人；客户经理季度新增6人，目前持证人力为32人。
保险规划师队伍2015年一季度人员质态
保险规划师队伍之年资分布
保险规划师队伍之级别分布
2015—2017发展目标及规划

2015四项重要工作
工作思路
    以省公司“十六字”方针和三年规划为指引，以员工收入增长为诉求，提高养老金和公积金缴费标准，以队伍有效新增为路径，以标准化精细管理为抓手，以争做全国县支公司最好为目标，强基固本，增强效益，创新突破，朝着“实力**、幸福**、创新**”奋力前行。
主要举措
       通新国十条学习、宣导、讨论、传播，加强与政府及相关部门的沟通；掀起收展二级部，保险规划师大发展的热潮，增设新网点，分职场运作；坚持转型发展，以客户经营、主管自主经营为重点，拓展客户，积累客户；强化基础管理工作，职责归位；守住合规经营的底线，保持公司良性健康的发展。

1
单位：万元、人
3
1
绝美**
感谢聆听