单单见奖方案设计
新产品相关单面等
支持。
产品组合
产品包装
训练辅导
专项支持
产品推动
分公司产品件均诉求，开发
各类产品培训课件、产说
会等课件
分公司通过种子讲师培训
机构巡讲，早会学习等，
架构产品学习和了解。
结合新产品理念
及保额销售理念，
通过健康关爱及保额
销售引导，提升件均
产品线—产品推动举措
产品线—人力清分
研讨会
 培训班
例会早会
产说会
产品巡讲
统一培训宣导口径：明确产品定位目标客户，产品特点产品组合及相关拒绝问题处理
传承产品责任特点：按照研讨会内容进行培训，以授课考试通关为主
宣导造势交流经验：各层级宣导培训，营造新产品氛围，利用早会夕会进行销售经验交流和产品组合拒绝问题处理的辅导和研讨
 产说会推动培训：利用产说会推动产品的同时也兼顾对业务员的再次实战培训
产品巡讲添动力：一次巡讲起意愿，营造氛围；二次巡讲树榜样，交流销售经验；三次巡讲除问题，提升技能
产品线—产品培训(1/2)
保额销售再学习
出发点：从客户需求出发，进行高保额的销售，提高双福、新产品等险种的件均
主推险种：双福、新产品
配套工具：保额销售单页、软件
产品线—产品培训(2/2)
1、盛世赢家选拔：锁定开门红规模前100+一季度钻石会员
2、盛世赢家集结号：26号-27号，组织盛世赢家集训班（配发专属销售资格证书）。
3、专属销售时间：6月15日-20日，为突击队专属销售时间，21日面向全员开放销售资格。
4、专属销售支持：突击队成员参加集训班，可专属获得酒会费用支持1000元，费用划拨机构，以实际举办后报销使用，需有内勤现场参与，并拍照存档，要求至少二桌以上规模。
产品线—盛世赢家突击队
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计划书单页、新产展架（健康讲座使用）、防癌手册
产说会的运作模式及产说会投影片
 
种子讲师培训、分公司巡讲支持
 
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产品线—推动支持
截止目前在职单累计客户76597人，其中拥有一单客户58228人，占比76%,2单客户12276人，占比16%，老客户加保推动空间较大，6月可结合新上市老客户专属产品进行老客户加保推动。
目前在职单客户拥有保单情况
大多数老客户离开，权威分析如下：
1，45%的客户离开是因为服务令他们不满意；
2，20%的原因是因为没人关心他们，或者有需要找不到我们；
3，15%的原因是因为有人推荐了“更好”的产品；
4，15%的原因是因为他们发现了更低的价格；
5，5%的原因是其他。
老客户重要性：
1，发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。
2，向新客户推销成功率只有15%，而向老客户推销成功率为50%；
3，60%的新客户来自老客户的介绍或影响。
4，20%的老客户带来80%的利润。
老客户消费行为分析
      通过借助**保险第十五届客服节活动启动，营销序列通过重点运作老客户回访，防癌筛检健康讲座，微服务，少儿书画比赛四大活动，实现老客户加保、转介绍及积累名单消化，助力6月业务高达成。
6月工作举措—主顾线思路

主顾线—活动安排
5月中下旬分公司统一启动。
5月底全省完成启动，全省氛围营造。
6月-8月，少儿书画大赛，防癌筛检，微信营销系列活动同步进行。
节假日主顾开拓经营。
持续有效追踪。
活动评估。
活动前期要点：
宣导到位
筹备到位
物品到位
活动中期要点：
落实到位
把控到位
活动后期要点：
总结到位
追踪到位
衔接到位
通过扇子单页、健康调查问卷、冰杯、厨具套装等工具和少儿书画大赛、防癌筛检、新产品推广会、微信营销等活动进行主顾运作、从而提高产创会邀约率，提高签单、转介绍成功机率。 。
主顾线—节奏安排
主顾线—各营业区分配数量
要求营业区对物品进行使用登记。
作为6-8月的主顾开拓工具，营业区必须跟进进度，确保物品的合理使用，同时若时间结束后营业区仍有剩余物品，中支将全部收回！
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客服节活动之健康系列讲座
”关爱万家行“
客服节开幕式
普通版健康讲座

多版块健康系列讲座
满足不同的需要
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主顾线—少儿书画大赛
一、5月31日客服节开幕式活动
借助公司资源，举办以少儿书画内容为主的客户积累活动，邀约客户100人！
二、6月-7月以营业区为主举办少儿书画大赛
每个营业区必须确保一场方可享受一次产说会费用支持，（低于20人不支持费用 ，20~50人每场支持300元，50人以上支持400元）
三、细化书画大赛的后期工作，参赛人员的奖状，营销员话术的培训等。
主顾线—防癌基因检测
一、统一大型防癌检测的持续进行
6-8月拟规划每月举办一场大型防癌检测活动，支持业务发展！
6月暂定21日，借助父亲节推动长青、双福产品；
二、防癌检测活动的后期跟进
以营业区为主的防癌体检报告的解读，通过检测人员的再次邀约，通过专业人员进行报告解读，唤起保险需求，促进业务发展。
销售支持线—氛围营造
微信线上宣导
展架现场展示
客服节大回访
防癌手册关爱
氛围营造
以客户节为切入点，通过微信转发进行线上宣导，通过线下活动，进行氛围炒作
以回馈老客户、关爱老人为推动点，结合防癌检测为载体，通过大规模健康讲座开展，持续进行炒作
主顾氛围
产品氛围
人力线—人力推动思路
一、政策性变革带来的增量
5月24日区部经理会议，再次对新政进行解读，锁定6月人力冲刺的重点！
二、冲部系列的6月30日人力增量
冲部系列的每半月一次全员启动，总结半月的创说会、新人班及上岗情况，及再次启动下阶段工作
三、准主任晋升的人力增量

第一节点：全面开单
第二节点：主管开单日
第三节点：绩优平移日
待定方案：“百日新增”上岗人员转正支持
本部方案设计思路