3、统一“拜访管理”

一天3访：每天至少提供1个有效名单，每周至少提供3个有效名单；

主管抽查：早会现场至少抽查2个，早会后主管抽查每个属员至少2访；

公司抽查：组训抽查主管、伙伴；

市公司飞检：市公司不定期飞行检查职场运作

4、统一“行为标准”

统一名单上报——主管帮助伙伴筛选客户，准确定位客户；

统一会前邀约——公司邀约小组统一邀约；

统一参会纪律——时间、着装、场外训练等；

统一会中促成——凡有伙伴参会的主管及职场经理必须到场参与促成；

统一会后回收——所有未现场刷卡的保单必须由主管陪同回收，组训负责每天跟踪每张保单的回收情况并上报；

（二）三个要求

1、管理层理顺思路

核心：明确3OTTT原理！

职责：不是球员而是教练员！做好督导、辅导和支持！分析好团队类型，制定不同管控方案！

担忧：主管愿不愿做？会不会做？伙伴没有客户去拜访？

2、主管的发动

核心：把公司想要的转化成主管想要的！

意愿：公司和主管的追求是一致的，不仅为了上保费，而是学会如何管理团队！我的团队我做主，掌控团队才有绩效，学会管理才能走上企业家之路！（管理利益测算）

信心：不是增加工作，而是明确职责，公司是主管强大的技术后盾！万一网-中国最大的保险资料下载网站

决心：未来走向何方由主管自己决定，不转型就淘汰！

暖心：感动点的设计！万一网-中国最大的保险资料下载网站

3、全员的发动

核心：产品、会销、机遇坚定伙伴信心！

意愿：公司支持、主管帮助，跟着公司、团队走，一切都会有！（拜访利益测算）

信心：工作很简单，找客户、约客户！

决心：不参加不享受企划！不遵守规则就处罚！

暖心：管理干部、主管表态，感动点设计！

一定要组织严格的流程通关！