有效人力较去年同比增长17%聚焦期交、短险、队伍，夯实基础，加速发展！2016年市公司年度工作会**总提出工作思路2016年队伍建设的一些观念业务队伍平台不断创造新高将是新常态—没有做不到，只有想不到真正把队伍建设放在首位将是新常态 ——必须靠队伍有效扩展来驱动业务的快速发展紧盯预算看市场，抛开计划盯对手将是新常  ——确保双领先，确保领先率领先经营节奏重新洗牌将是新常态——时间过三进度过七客户开拓与经营常抓不懈将是新常态 ——这是永续发展的源泉强者恒强，弱者恒弱将是新常态——发展思路、发展方式转变的必然结果。  聚焦队伍，加速发展背景：已经到了必须真正把队伍建设放在首位的时刻了！1、我们在过去，言行不一，仍然以业务发展为首；2、当前队伍已经不能支撑9000万、1亿的期交台；3、优异的开门红成绩，创造了最佳时机。观点： 1、队伍发展是实实在在的，增员不注水，举绩不做假，考核不干预，否则终将自食其果；2、不能再有侥幸心理，不能再有穿越思想，不能停下业务说队伍；3、队伍建设要重体系建设，今年务必要建立适合自己的一套队伍建设系统；4、队伍建设不等于增员，增员只是队伍建设的一个环节；5、管理干部和岗位人员的配备是队伍建设能否抓好的前提。2016年队伍建设整体思路围绕总省公司考核要求，学习全国优秀管理经验，将当前业务发展特点、**发展实际及四个常态推广实践相结合，建立出一套适合****、能高效运转的管理体系。  改善队伍质态，提升人力规模。实现对标主要竞争对手的“双领先”。队伍建设关键举12搭建最有效的队伍发展平台3理清三级职责，搭建符合实际的管理体系4明确三年队伍发展目标以制度经营为导向，强化管理资源引导5管理队伍及岗位人员建设一、理清公司、团队、业务员的职责，搭建符合实际的管理体系当前的问题：   理论不明，职责不清，体系不顺出勤拜访。