越高，1500新活越高：如果前数3个月达成3次入钻，则该新人本月有90%以上可以达成1500新活。架构越高，1500新活越高：1+0架构人员1500新活不足50%；1+3及以上人员1500新活高达86.7%。从1-4月月均数据来看，入司前4个月和后3个月，有发展意愿，曾经入过钻的新人1500活动率较高。什么样的新人占比大？1-4月月均达成1500新活人力5961人，其中：从司龄看，1-3月新人占比最大，达到35%，对该司龄段人员的推动是整体新活推动的关键；从架构看，无架构人员占到近90%；从前数3个月的入钻次数看，未曾入过钻的人员占到2/3。

从1-4月月均数据来看，入司1-3月，无架构，未曾入过钻的人员是1500新活的主要来源，也是决定整体1500新活水平的关键。1500新活人员交单节奏从4月数据来看，1500新活人员的节奏经营不尽人意，有近1/3人员的首单交单时间在26日之后，1日交单比例不足20%。第一单时间分布：1日及以前占到18.4%，2-10日占14.8%；26日及以后仍占到31%。第二单及以上时间分布：1日及以前占5.9%；26日及以后占54.5%。全部承保件数时间分布：1日及以前占1.4%，2-10日占12.4%；26日及以后占近40%。1500新活人员险种习惯从4月数据来看，近半数1500新活人员销售了**福，三X产品次之，而短期险“意外伤害13”的活动率也达到了14.5%。对1-4月在职的新人进行分类，能够每月达成1500新活的人员为1831，占比11.2%，达成次数<1的新人仍有5000余人，占比超过30%。

推动新人持续稳定达成1500新活是进一步的目标，对稳定新人收入、规划晋升发展都有着重要意义。同时，由于**1500新活平台尚不稳定，对持续1500新活人员的特质研究更有意义，努力提高这部分人的占比将有助于稳定**1500新活平台。推动新人月月新活，重习惯养成如果把16年4月的在职新人分为三类：1-4月连续4个月1500新活人力；4月达成1500新活、但1-3月非连续1500新活人力；4月未达成1500新活人力。并着重考察第1、2类人群的差异，以研究连续达成1500新活人员的特质。连续新活人员的产能接近8000元，比非连续新活人员高出30%。其中人均件数高24%，件均FYP高11%。连续新活人员产能高，主要胜在活动量新人险种的选择只会影响是否单月1500活动，对持续1500活动帮助不大。从险种活动率看，连续与非连续新活人员的差异不大，**福差异最大仅为4.6%。未1500新活人员销售的险种集中于低件均的三X和短险。从险种件均看，连续新活人员。