一、总体思路和策略

（一）总体思路

以总公司《关于进一步加快重点城市分公司业务发展的若干意见》和“双领先”的总体要求为指引，以“国十条”出台为契机，深入贯彻落实总公司“重价值，强队伍，优结构，稳增长”的经营思路和“强化对标、聚焦突破”的经营策略，加快发展步伐，推进改革创新。未来四年，在市场规模、团险渠道、银保渠道上，牢牢把握目前的市场主导地位，并在此基础上继续扩大领先优势；个险渠道上，到2018年底，大大缩小与主要竞争对手的差距，力争实现赶超。最终实现市场地位的进一步巩固和经营实力的快速提升。

（二）发展策略

1.紧盯主要对手，实施严格对标

个险渠道以队伍建设和期交业务为重点，紧盯主要竞争对手**公司，实行月月对标、季季对标、年年对标。同时密切关注第三、四位的**、**公司；银保渠道以保险规划师队伍建设和期交业务为重点，紧盯位居第二位的**公司，密切关注第三位、第四位的**、**公司；团险以继续强化法人业务队伍、中介业务队伍和三农服务队伍三支队伍建设为重点，紧盯位居第二位的主要竞争对手**公司。电销以队伍建设和期交业务为重点，紧盯**人寿公司。通过实施严格对标，促进业务超常规发展，实现市场地位的进一步巩固和公司实力的快速提升。

2.实施分类经营，促进分类发展

针对**市“大城市、大农村”的地区特点，结合**市“一圈两翼”区域差异和“五大功能区”区域经济发展转型实际，分公司按照“主城率先发展，一小时经济圈重点发展，两翼区县开拓发展”的思路，实施“坚持分类指导，促进分类发展，实行分类考核”策略。领先对手的单位，要提升期交和人力“双领先”优势，扩大整体竞争优势；与对手持平的单位，要突破瓶颈，强势进攻，尽快超越，实现“双领先”；落后对手的单位，要积极反攻，缩小差距，快速赶超。