学习收获通过对5-3-1工作模式地学习，且紧紧围绕着新人135目标及要求开展工作，正确使用活动管理工具，做好自我活动管理，坚持执行5-3-1工作模式，养成良好的销售习惯，提高销售效能。课程大纲何为135要成为一名卓越的**企业家，首先一定要成为一名行业精英，即“135”成功模式。    1个目标——斩钉截铁达成3个月阶段目标：12件是底线坚持每月4件单，作为自己永恒不变的目标追求。3 个习惯——养成决定成败的重要习惯坚持每日出勤坚持每日填写工作日志坚持定期完善和整理客户档案5 项技能——。

掌握关键的生存技能名单收集和分类整理三讲—讲保险、讲公司、讲自己缘故客户的约访和面谈陌生拜访的目的与名单收集主打产品与销售逻辑会讲、会说、会写、会听、会问，并建立起一套适合自己特色的销售系统。135设计就是要确保新人在寿险生涯的三个月内达成。

1业绩转正3习惯转正5基本技能转正例：**有一位新人，一个月销售了16件单，大家知道他是怎么做到的吗？其实和大家想到的不一样，她是因为主管在她入司的时候一直对她讲要达成4件，她以为是每周4件，就努力拜访，结果1个月销售了16件。难吗？所以，只要你想，你就一定能做到！养成决定成败的重要的3习惯每日出勤每日填写工作日志定期完善和整理客户档案。