新三年发展迎来新机遇、新目标、新挑战个险业务从2011年起连续五年快速发展、连创新高，队伍规模接近六十万，团队质量稳步增长，为下阶段业务持续快速增长奠定基础，迎来新机遇……但是，我们也看到：2015年累计增员人数45.8万，同比增长68.6%，流失人数33.6万，同比增长61.3%，均创历史新高，“大进大出”压力凸显……组织裂变速度加快，一年内新晋升主任占比达49%，一年内新晋升经理占比达38.2%，一年内新晋升总监占比达51.5%，……我们是否有如下困惑？

新进人员多，主管来不及辅导及陪访团队扩大，新主管多，能力不成熟、依赖性强业务要顾及，客户要经营，团队要管理，无暇分身……我们该如何改变，如何可持续发展？队伍规模不断扩大，2015年经理职级团队正式人力≥ 30人的达3617人，同比提升98%，占经理职级总人数的52%；总监职级团队正式人力≥ 200人的达255人，同比提升231%。

各级机构过于依赖行政推动，造成内外勤队伍的角色错位，管理人员往往越俎代庖，包办了本应由外勤团队实施的经营动作，久而久之，外勤团队的自主经营意愿没有充分激发，团队经营意识难以真正树立，团队经营能力逐渐弱化。重激励轻训练。