爱：爱心、责任（最容易互动的话题），1.业务队伍高效开展产品训练（100%练起来）。2.业务队伍与客户高频次、愉快的互动（100%获客），奇迹：把不可能的事情变成现实。挑战自己的新高度——15天业务员获客率100%。培训主题：让爱动起来，有爱就会有奇迹，培训时间：4月1-15日，培训内容：高性价比的保障型产品训练。

培训目的：1.提高保障型产品的销售技能，一张图看懂“客户分类及产品匹配”早会产品训练内容，一张纸讲珍爱幸福（T型图+重疾三三法），一张纸讲综合保障（珍爱+爱出行），一张纸讲爱出行（获客逻辑），一张纸讲爱宝贝（获客逻辑），一张纸讲福佑卡、福幼卡（获客逻辑），需求激发，产品说明，促成转介，小投入、大保障（吸引）。

开门寒暄：陈哥您好！我有一个概念想与您分享一下，就是如何用 500块钱去解决20万元应急钱的问题，可以耽误您几分钟的时间吗？2、激发需求：您听说过人生中的一个必然和两个偶然吗？一个必然就是人总是会慢慢变老，比如今年您18岁，明年就一定是19岁，您认同吗？（稍停）两个偶然就是，其实一个人不论多么有能力，有两件事情是无法控制的，一种是意外，一种是疾病，您说是吗？

三高一低：现在因为“生活环境的改变”、“饮食结构的改变”、还有“生活和工作的压力”，我们的健康状况大多数都处于三高一低的现状：重疾发病率越来越高；治愈率越来越高；治疗费用越来越高；发病年龄越来越低。您说是不是？假如一个人现在因疾病而需要的医疗费缺口20万元，您觉得他有哪几种解决方法？

我们公司的珍爱幸福就相当于是第三种解决方案，也是每月500元相当于一年6000元，也是投20年。但当您第一笔钱投进去后，您就立刻拥有三个方面的保障：一是大病健康保障20万元，一旦确诊，公司会给20万作为应急钱来解决重疾的问题；二是身价保障20万元，如果未来不幸发生在我们身上，这个账户会提供20万给您的家人，您不介意吧？三是专家会诊服务，一旦符合条件即可获得门诊挂号预约、全程导医导诊、电话会诊和国内专家二次诊断报告等多方面的首次免费服务，看病不再是难题。