产品推动时机好：—年前年后，大环境—客户手里有钱-年终奖—孩子手里有钱-压岁钱，产品好讲好卖：少儿360的背景为我们做了最好的铺垫，360的回归，客户主观印象分高，无声的铺垫。产品针对性强（1/2），1.销售人群针对性强：分析：70-85年代家长群分析，70后：父母与孩子年龄差距增大，外加二胎政策放开，第二个孩子基本在35岁后，为孩子考虑全面，规划性强。

85后：年龄虽然小，但是对保险不陌生，同时又是早期少儿360的受益人群，他们孩子的压岁钱经常多得难以想象。客户群体：0-10岁孩子群体，父母群体：70-85年代家长群，产品针对性强（2/2），高中、大学、创业及婚嫁金、养老金等，为客户规划明确靶向，集中解决客户阶段性问题，满足客户需求。

自带豁免：背后的意义象征着家长对孩子的爱，一个产品保家长又保孩子，是爱与责任的真正体现。对代理人而言：业务员10年期折标高；人人都可以卖，客户群变窄了，但是客户量变多了，件数绝对不是问题！稳赢二号以后最好的过渡：对于一部分销售稳赢的高手来说，可以继续借该产品持续沟通“资产传承的概念”；对于大部分代理人来讲：借助压岁钱时机与逻辑广开市场，提升活动量。

计划示例：太平少儿守护一生产品示例(中高端版)，销售流程，前期-客户筛选，理念切入-四大帐户，销售逻辑-少儿三三法，促成与异议处理-豁免升华，有小孩：主要0-15岁之间，父母为70年-85年龄生人，春节给孩子礼物或者是压岁钱，老客户或优质转介绍客户，有保险理念的准客户。

家庭四大账户讲解——“人的一生会遇到各种各样的风险，不知道什么时候来临，也不知道会以什么方式发生。风险的发生常常使我们遭受突如其来的财务损失，如意外身故导致的收入中断、疾病导致的额外支出增加等等，这些都会让家庭和个人深陷苦海。为了抵御人生各种未知风险。从家庭合理理财的角度考虑，最好的办法是为自己和家人建立财务四个账户。”