销售理念的转变：从卖保险重视收益到回归保险产品的真谛 ，二，开拓模式的转变：从不断辛苦拓展新客户到服务转介绍加保轻松展业，三，销售技巧的转变：从以产品为导向到以保险理念为导向 ，四，经营理念的转变： 从追求短期业绩到追求对客户的责任，回归寿险的意义和功能，以客户需求为导向，专业，诚信，服务才能真正留住客户，让寿险生涯常青，回归保险真谛。

业务员把保险卖复杂了，客户把保险买复杂了，二，保险对普通百姓只有两个作用：一是补偿意外或疾病发生后的经济损失，二是满足子女教育和养老的需求，三，保险就是强制性储蓄，保险就是省下现在的钱留到将来用，四，将来的社会只有两种人：有保险的人和没有保险的人，终有一天都会病都会老，只是结局不同而已，五，保险合同是最合算的合同，一旦投保承诺你一辈子无风险，一旦违约保证支付巨额违约金。

买保险就是买保障！所谓保障就是当一个人发生意外或疾病风险的时候，他是需要一个经济补偿的，如果我们觉得在我们的生活中有人身保障，意外保障及大病保障的需求的话，我们就应该去了解保险，购买保险，而不是为了高收益高回报去买保险。二，买全保障，一张保单可能涉及的理赔责任有六个，分别对应人，一生可能遭遇的两大风险，六种程度：疾病风险： 疾病身故，重大疾病，一般住院，意外风险： 意外身故，意外残疾，意外医疗。

如果所购买的保单缺少其中一个责任，那么万一发生对应的风险就可能赔不到钱，特别是其中人身风险、意外风险、大病风险、残疾风险这四个风险程度，一定要有，因为万一发生这四个大风险之一，就会有2个严重的后果，一个是庞大的费用支出，大到80%上的家庭无法承受，一个是收入的下降，既然化了钱买保险，防的就是这4个大风险。