**分公司提出三个专注，其中专注核心人力的成长是最重要的目标，**中支结合队伍现状，围绕基本法利益，坚持推动合格人力的持续成长，希望通过合格平台的成长，实现队伍收入的稳定提升和业务平台的持续增长！**中支合格人力的走势，成长66%，成长95%，成长53%，备注：3月目标1000人合格，《基本法》管理利益的两大原则，规模原则：架构持续增长，合格人力持续增加。

就近原则：直增直育能获得长久最大化的利益。关注合格，关注直增，关注收入，合格人力提升的路径，合格人力是团队做大做强的基础，以基本法利益为切入点，推动部组合格人力稳步提升！1、现有人力拉动，提升团队合格率；2、新增人力补充，提升团队总人力。围绕基本法三大津贴组：组佣的6%-12%、部：部佣的3%-5%，管理津贴，组：组佣金的5%-23%  部：直辖组同资深主任，营业部2.5%-8%。

结合收入模型引导，基本法的利益是最大利益，结合收入模型引导部组主管向基本法要收入！重要三件事，1、专项会议，中支：区部经理资深会，营业区：主管周例会，会议内容：1、基本法解读、考试，2、部组合格及收入分析，会议目的：统一思想，解决认知，月初算一算：全月期望的收入（月初合格30%，增员周推动的基础），月中算一算：挣到了多少收入（月中增员1人，合格平台的过程管控）。