营业区人力增长51%，营业组架构增长了80%，营业区人力成长来源分为两个阶段，第一个阶段：晋升推动，第二个阶段：合格推动，经营思考，2015年营业区原有25位主管，一年多的时间，新晋升了25位主管，一位部经理，带来人力的成长，2016年开始，随着主管数量的增加，特别是新主任的增多，架构不稳定，收入下降，造成原有成长模式不可持续，主管收入从三季度开始下降，晋升氛围下降，经营思考，人力持续成长，急需解决管理层的收入，内勤少，必须提升队伍的自主管理能力。

经营思考，基本法里有收入公式，基本法里有管理逻辑，基本法聚焦三大津贴，三大津贴与合格的关系，合格与经营津贴的关系：4（960）、6（1200）、8（1800）合格与责任津贴、管理津贴的关系组佣X6%（5%、11%、16%、17%）收入聚焦合格，通过合格建立收入模型，基本法建立管理逻辑，部—组—人自主管理，部经理收入与合格的关系：部—组。

我的动作，主管例会解读基本法，目标管理安装基本法，解读基本法，主管周例会基本法普及，主管会宣讲基本法，基本法考试、点评，工具：基本法索引，部经理讲基本法，一、每月三算，月初算全月收入，定目标，月中算拿到的收入，促新增，月底算目标差距，推冲刺目标管理安装基本法，二、运用基本法自主管理动作，部经理给主管算基本法，找到人，主管给员工算基本法，找差距，围绕差距计划活动订行事历。