影响新人前三个月的，三大重要因素，制式培训：岗前、执业证、135培训、衔接培训，营业部：营业部90天，大家长：部门长，二家长：主管，亲家长：推荐人，各层级各司其职，有效传承，高级经理职责：1. 搭建部门育成体系，2. 梳理新人应知应会包，并让部门中每个人都知道、熟悉这个包，3. 向每位主管传承此课件，部门主管：1. 掌握应知应会包，当组员开始成为推荐人时，及时向新推荐人传承此课件，3. 一对一教会新推荐人使用新人应知应会包。

新推荐人：1. 及时到部门助理处拷贝新人应知应会包，2. 学会讲解包内所有内容，3. 安排好新人每个阶段的学习内容及进度，并及时检验新人掌握情况，定着与时间有关，3个月以内转正的13留高达75.8%以上，3个月以上转正的只有40.9%，前三个月8件以下的新人三转率只有25%，13月留存率只有43%，定着与件数有关，时间、件数背后的催化剂是什么？关注新人留存的涵义，通过主管的关怀、支持、训练、督导，帮助入司一年内的新人逐步具备专业知识和技能，并能够独立开展各项营销活动，最终实现向更高层级的迈进。

新人留存的四项措施，新人入司之初你该为他做些什么？步骤一：部门介绍，步骤二：介绍公司、参观职场，步骤三：安排位置，步骤四：为新人准备参训资料，新人留存的措施1——关怀，内容一：跟进新人的工作计划，内容二：介绍小组一周活动——早会、小组会议，内容三：安排一周工作活动，内容四：设定新人培训计划和转正目标，后续的追踪里你应该为小王做些什么？太平的新人制式课程涵盖了新人育成所需的各项技能和知识，新人上岗，转正冲刺，技能提升，技能成熟，新人岗前培训1.5天，保险基础知识。