什么是销售活动量管理？销售人员对于一段时间内所从事的拜访活动过程（包含拜访对象与拜访目的），订定量化目标，并按计划付诸行动，记录实际结果，评估并且改善自己技能成熟度的一套自我管理方法。销售主管对于业务员的拜访活动计划做事先的指示，并于一段期间后，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量和技能不断提升的一套管理方法。

谁是销售活动量管理的主体？营销伙伴，团队主管，职场组训日常工作的核心，会议经营——出勤管理和早会质量，专业技能提升——销售技能的训练，活动量管理——活动量追踪、辅导和总结，为什么要推行活动量管理？拜访没有计划，随意性强，准客户累积少，拜访没有目标，拜访技巧欠缺，有效拜访及成功率不高，收入没有稳定感，容易脱落。

主管缺少团队辅导与管理的抓手，日日拜访，月月达成，有效的活动量管理可带来的好处,活动量管理的作用，对业务伙伴而言，养成良好的工作习惯，提高个人技能和收入，提高销售效率，拓展个人发展空间，实现自我管理的有效手段，活动量管理的作用，对公司而言，形成团队的稳定产能提升，培训成果的显现和检验，培养业务员的工作习惯，业务员销售活动的量和质构成了营销管理的核心。