科学的目标规划是全员参与的、自下而上兼顾自上而下的、借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动的规划方法。凡事预则立不预则废！目标规划是绩效管理系统的基础和核心，是职场或团队负责人定期制定团队年、季、月的发展目标，对团队发展进行科学的规划和安排，从而实现职场目标的有序达成。

目标规划的意义，一、让自下而上与自上而下的目标达成一致，公司与团队共同着力于销售与经营，以促进公司目标的达成。二、让营销员有目标和方向。三、让营销员积极参与客户积累活动和公司搭建的销售或增员平台。目标规划运作，目的：规范主管团队周、月、年计划的编制过程，制定合理可行的团队目标规划，实施主体：职场负责人、功能组、主管，实施对象：全体业务人员。

自上而下的目标规划操作细则：1、职场负责人依据职场去年的发展状况和今年的发展方向，在了解公司发展规划的基础上自行制定本职场的年度发展目标。2、职场负责人及功能组分析职场去年的各项经营活动情况，确定目前的达成情况与本年度计划目标的差距，为制订下年度目标做准备。3、职场负责人及功能组根据分析的结果，通过与各层级主管沟通确定下一年度职场在发展过程中需要改善的方面和内容，达成一致认同。4、职场负责人及功能组与各级主管通过会议等形式沟通确定职场年、季各项发展目标，并将各目标分解到各团队。