二季度，城区四部召开2017年上半年经营盘点会议，发现增员率及主举率在全区中均相对落后，二季度指标整体下滑。决定先从团队内部做分析，希望寻找破局点改善整体现状。提出两个备选方案：1、对老团队进行改造，2、通过新增改善现状，最终明确以新增作为改善全局现状的突破口：①通过新增，刺激团队老人行动，②通过新增，可以带来新客户资源，初步推动后的成效对比，经过两个季度的尝试调整，纵向对比今年主险举绩率及两大产品举绩率，发现：①二季度到三季度，季均主险举绩率有所提升，从29.3%提升至33%，四季度预计可以达到35%，②四季度，国寿福举绩率及举绩件数与盛世臻享趋于相近，健康险正往常态化销售的态势发展。

通过纵向对比可以发现，2017年下半年国寿福举绩率有明显提升，从举绩贡献占比来看，主管和新人举绩占比是呈增长趋势的，两类人群在整体举绩率的推进中起到重要作用，初步推动后的成效对比，国寿福分人群举绩情况，措施举措，圈定目标人群，推进改革要圈对人群，哪些人群能够在过程中产生成效：团队中有能力的人，首抓主管，团队中听话的人，重视新人，其他人群大部分都是没有晋组意愿，但又能保持业绩不脱落，对于追求改变的行动意愿弱，因此不作为重点对象。

分人群推动管理，1、主管：人数约占团队的50%，数量大，要做到细致追踪，需要将经营单位下沉，确定以组为单位进行推动管理及追踪。2、新人：人数虽然多，但团队间差异性大，难以保证每个团队在新人育成和留存上都做到同步完善，确定在面上由支公司做整体把控，同时追踪重点部门。首抓主管，主管带头举绩的优势，主管作为团队中利益的最大获得者和最有能力签单的人，是主抓举绩的重点人群，城区四部加大力度对主管人群给予集中培训，意愿激发，方案支持。