目前挂图作战的普遍问题，挂图作战浮于表面：有的单位挂图作战部署仅仅是下发通知、召开会议，后续多个关键动作没有跟进。比如部分单位摆上行政地图，画上几个机构数据就叫挂图作战；部分单位照搬地图，无网点（或标注不清晰）、无对标（或只有对手名称，无分布无数据）。同业信息获取不及时：很多机构同业信息年代久远，对于目前的竞争态势无法有效获取最准确的信息；比如部分单位缺乏全省汇总地图，有自己无对手。据图作战认识不到位：不单是一个图上墙，关键是整合公司人力，财务资源，配合三年规划，实现对标有序推进。作战模式的瓶颈（管理人才的匮乏）：由于相当部分机构依然停留在内勤驱动的模式，导致人员扩张及队伍整体质量较低，即使实现机构扩张，依然是“换汤不换药”。

深入理解挂图作战的核心要点，不要把挂图作战简单理解为同业对标的阶段性工作和新建职场的阶段政策方案。挂图作战是经营单位摸清家底、认清对手、系统布局、整合资源、明确路径，实现机构与职场布局优势，提升个险渠道区域竞争力的完整组合拳。挂图作战重心在于规划和作战；挂图作战的核心是一图一表一规划，有表才有规划，有规划才有图；4月份前的核心是规划，4月份之后核心是据图作战。

深刻领会挂图作战的战略意义，寿险公司的战略：一是大中城市发展战略，大中城市战略是重中之重；二是个险“双领先”战略，“双领先”战略要与大中城市战略互相呼应、互相支援；三是县域发展战略，就是要建立巩固的大后方，建立我们自己的根据地。要全面落实挂图作战，既要挂图，更要作战，一季度内三大平台要将挂图作战的要求落到实处。要改变不看战场（市场）、不看对手和“敌我双方”对比，只看我们静态目标计划的旧习惯，强化战区作战的意识！商场就是战场，对手在紧盯战场、盯我们，我们不能不用地图来指挥，否则就会瞎指挥！