LIMRA研究报告，在六百位阵亡的业务员中发现得知，他们之所以不能成功的最大原因，是这些业务员没有足够的准客户名单做约访及销售，竟而被竞争激烈的保险营销行业所淘汰。流量活动就是要帮助营销员解决持续获客问题，活动的价值，将陌生人变成客户，1、有效降低非客户防备心理；2、让非客户产生愉悦的心理；3、提高非客户与我们的黏合度。最终在一种愉悦的情感交流中将非客户转化成客户的过程。

流量活动的目的，唯有建立“影响力中心”才能持续创造客户，解决持续签单和新增的问题，所以要帮助营销员做客户经营。LIMRA研究报告还指出：获得大量准客户的一个有效途径就是寻求客户的推荐介绍。营销员预测自己的行销寿命，只需看一个数字：愿意为你做转介绍的影响力中心数量，唯有建立“影响力中心”才能持续创造客户，解决持续签单和新增的问题。

何为影响力中心？经营每一位客户，使他们成为一个个影响力中心（即成为忠诚客户），不断介绍新的客户，再不断培养新的影响力中心，客户资源源源不断，永不枯竭。活动——活动的背后是营销员一连串的客户积累动作，所谓的活动营销是指通过整合有效的资源，介入不同形式的体验活动提升客户参与度，拉近客户关系，通过活动换取与客户交流时间的一种营销方式。