好习惯成就保险人生，一名普通的农村少年，父亲、哥哥都是军人，受家人影响17岁当了兵，一干就是十二年，十二年军旅生涯的收获，心智、性格更加成熟，目标坚定、100%执行，习惯好 ，目标坚定100%执行 ，在军队养成的习惯——叫到名字，回答就是“到”；分配任务，回答就是“是”，接受任务、想尽一切办法达成，好习惯支持目标的达成，每天出勤，每天6访，每天1个增员访，每天整理工作日志。

每天出勤，入司的时候，小孩仅1岁6个月，请妈妈帮忙带孩子，合理安排时间，不随便请假，大早、二早肯定参加，三早有特殊情况会调整下，每天出勤的收获，寿险从业人员的天职就是出勤，不出勤就不了解公司的政策与产品，无法展业，每天6访-上午2访，12:30-14:00，公司附近2访——客户选择，公司附近的个体户、商户，公司楼上及周边共有200多家商户，第一二次见面不谈保险（善用公司提供的资源，如丝巾、地垫）。

不谈保险的拜访逻辑，您好，我是楼下XX人寿的XX。我今天刚好路过这里，想和您简单聊几句，您好啊，我是XX啊！您这商铺的经营怎样啊？（这样问后，对方就会反问我保险销售得怎么样）我说：保险最开始大家都不认可，但现在接受度越来越高（根据对方的反应分懂保险的和不懂保险的）不懂保险的客户会问：”保险是不是骗人的？”我回答：“您是听说保险是骗人的还是自己被骗过？如果只是听说的，那是不可信的。我举个例子，今天我来你这之前，有朋友说你这店铺的衣服质量不好。“店主马上会说：”我的衣服质量哪里不好了？“，我马上会说：“这你就明白了，那你说保险到底赔不赔？到底是不是真的？”