人力＋业务：持续抓好保障型产品扩面，固化收展工作模式，锁定活动载体，建立以FC卡和家庭规划检视表为基础的收展孤单工作模式。根据不同角色定位，定位工作职责，收展员：每天建3张FC卡、一家一张家庭规划检视表，收展主管：每天二早抽查FC卡；每周集中辅导；每月规划面谈，管理人员：孤单经营周汇报、每月两次新人孤单特训营。市公司收展部定期对单位建卡情况进行分层面谈检查：外勤人员、岗位人员、收展部经理，给出合理化的改善建议。

强化保障产品销售训练，搭建有效T平台，严抓训练：市公司下发《ABC极简销售逻辑》等多套健康险销售训练材料，并深入一线进行抽检通关；T平台运作：在白板会的基础上，对高阶主管进行《保单检视会》运作培训，为新人打造辅助健康险销售平台；氛围营造：利用微信、方案、会议、数据追踪等形式不断营造保障销售氛围。

人力＋运营：持续抓好333工作模式，落实省公司督导机制，各节点严格按省公司要求进行督导检视，一级督导由职场经理以小视频形式上报职场经理群，二级督导由支公司个险部经理上报市公司群。未上报支公司、职场,有惩罚措施。从配套方案到品管追踪，强化追踪，一季度配套三节点方案。市公司直接下方案，支公司全力借势推进，客观上实现降维打击。4月起借力品管宣导。每月6日、12月、22日市公司统一举办未举绩主管技能提升班（检视会），由外勤导师负责授课，提升主管白板会、保障型产品、团队管理技能。4号节点举绩从上个月25号开始提示，月末最后一天与月初1号、2 号，覆盖式造势。主管举绩，才有可能去要求伙伴。