吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。微沙类挂历使用3大好处：1.易训练、好掌握；2.携带方便、随时能讲；3.便于积累增员、减低展业成本；备注：微沙可以宣传公司和产品，看图说话简单方便；客户常说“华夏是小公司”，现在有数字、微沙布作为宣传证据给客户看，我们是大公司、新公司，不是小公司！以前带客户去参加酒会很不方便，成本高，现在只要小礼品，每次5-6人，便可收集名单，携带非常方便 ，走到哪讲到哪，骑着电瓶车，可以随处找地方讲解，包括：①夜宵店 ②代销店 ③超市④朋友家⑤聚餐时⑥灯具市场 ⑦建材市场，自己讲、新人听，现场学习；多听几遍，新人技能也提升。受众：老客户、转介绍中心、有过跳槽想法的、赋闲在家的、单位清闲的、有挣钱野心的……最重要是有过接触，知道你在做保险。

前期准备工作，地点：客厅、办公室、包厢、茶室、店里、广场……最重要是有个放挂历，稍微安静的地方。准备：随手礼、公司宣传材料、工资条、创说会邀请函、小挂钩/小夹子……最重要不能让听众空手离开。我是谁大家好，我是艾华夏，现在在华夏保险公司上班。什么理由因为我在公司表现不错，马上就能晋升经理了。但是在真正晋升之前，还有一项考核需要完成，那就是要组织5场宣传活动，给身边的朋友讲讲行业和公司，获得认可了才能顺利晋升。来干什么所以今天想耽误大家10-15分钟的时间，希望各位当我的评委和老师，帮我听听讲得怎么样。全程配合的朋友，待会我会有精美的小礼品相送。拍照铺垫因为这是考核任务，所以我同事会帮忙拍照留个记录，请大家谅解。如果我真的晋升了，到时候请大家吃饭！

话术参考，这几年，国家大力支持保险业发展，保险观念深入人心。《保险让生活更美好》的宣传片，大家都经常看到吧？国家把每年的7月8日命名为“全国保险公众宣传日”，专门做保险知识普及和宣传。而且保险教育也纳入到了中小学生的教材，保险知识从孩子们学起。不识字的人我们说他是“文盲”，以后，不懂保险的人，就是——（险盲？）有了国家的支持，行业发展自然就好，这里边就有我们华夏，大家听说过华夏保险吗？（听过/没听过）我还是简单给大家介绍下吧——华夏保险成立于2006年12月，虽然年轻，但实力雄厚。注册资本金153亿元，总资产4821亿元。公司总部在北京，目前有24家分公司, 分支机构673家，人员队伍超30万。截至8月31日，公司累计总保费1369亿元，市场排名第五。华夏保险志存高远，未来是要打造成保险金融服务集团的，我们努力的方向是要成为“客户利益好、报酬福利好、业务成长好”的三好企业，让公司、客户、伙伴三方共赢。怎么样，这样的发展平台还不错吧？

话术参考，这样的发展平台，吸引了很多优秀人士加盟，也创造很多收入奇迹。这些人都是我们身边的优秀伙伴，有的是上班族，有的是做生意的，都在华夏找到了自己事业，拿到了很高的收入，比如**，今年上半年他的收入达到**万。他们的今天，就是你的明天，选好一个高速条路，成功也能提速。有人可能要担心做不到别人那样怎么办？其实你不用担心，华夏有完善的培训体系，为加盟的新伙伴订制一整套培训课程，只要按流程参加学习，技能很快提升。蓝色的是营服的培训，橙色的是中支的培训，红色是分公司的培训。培训是最大的福利，随着你不断晋升，你讲接收各方面的培养，一直帮着你完成更大的团队，登上更高的级别。