思考一：三条生产线的定位？客户生产线，保费生产线，人力生产线，对保险一定性认知的缺失，保险从业人员的责任，告知客户人生四大风险发生的一定性！协助客户做好应对风险的提前准备和规划。对保险销售技术的缺失，对自展逻辑和技术的缺失；对做师傅认知的缺失，导致属员缺乏有效辅导，客户开发没有有效的突破，团队没有形成PAC思维；团队没有搭建PAC系统；团队没有养成PAC习惯；增：团队招募环节效率不高、选材不足；留：准增员在培训期间，与团队的粘合度不强，入口环节流失率高；育：新人转正的有效措施不多，三转率不高；晋：辅导能力不足及主管工作模式不清晰，人力发展系统的4大不足，客户开发系统的3大短板，保费开发系统的2个缺失。

行业内，大多数的团队长缺少顶层设计思维，不知道客户生产线→保费生产线→人力生产线三条生产线的逻辑关系，所以只是片面地去看待事情，不停的去解决点上的问题。结论一：客户生产线是基础，是寿险经营的起点；保费生产线是关键，是获得收入的前提；人力生产线是重点，是持续获得收入和发展的根本；思考二：0-P难点在于大量获客，个人及团队缺乏勇于做0-P的信心？1）客户的数量决定寿险从业时间的长短；2）保险营销的最终目的是保费，而保费来自于客户，客户的差别只有两个：数量与质量;3）想要提高保费，只能增加客户数量，获取更多优质客户——大数法则。

结论二，1）对于一个年轻的营销员而言，初入寿险行业，面临的挑战很多：没客户，没专业技能，没方法……储备足够的客户是新人最重要的工作；2）新人入司就必须不断培养PAC意识，前三个月，每月必须完成100P，100个P客户通过持续经营一定可以产生30个A客户，30个A客户通过价值经营一定可以产生10个C客户，新人首季度必须完成300个P客户积累，开启寿险道路；3）获客的秘诀在于主动持续，无处不在，关键是做好线上和线下。

思考三：个人及团队如何做好从P到A的转化？结论三，1）P→A客户转化需要掌握的两大要素，P客户经营技术与A客户开发能力；2）P→A客户转化有三条路径——短险：快速成交，车险：提前服务，健康险：销售逻辑，3）PAC+健康险逻辑是我们组织发展的基石，持续合理的使用PAC系统，将会实现客户持续有效的累积及转化，批量产生的客户将会实现业务的持续健康增长。

金句1——PAC客户经营系统，构建点线面体的销售是常态化，持续化的让经营更高效，用好大平台，让小前端更有生命力，要用高科技，用好云助理金句5——性格色彩，提升经营效率，O-P：通过持续收集和线上、线下，每月目标：收获P客户100个，P-A：通过持续经营、实现初步成交，每月成交：4个A客户，每月招募1人；A-C：通过多次的价值经营和家庭感情加温，实现家庭保单，C-C+：通过多次的兴趣经营，引导客户成功两次转介绍，形成纵深的家族保单，收集客户基本情况，按年龄层次规划产品，延伸话题，找到共同语言；了解客户的家庭状况，知晓客户的保险观念，及其潜在需求；了解客户的财务状况、住址，知晓并分析客户的规划实力。“双百行动”开发表，了解客户潜在综合需求，可以寻找话题切入保险；了解客户潜在保险需求，专项规划产品；了解客户的经济实力，知晓规划实力。