面试三大步骤介绍，第一步：开场并了解基本情况圈中人，收取面试者个人信息表，了解准增员基本情况。（如个人信息表未填写完整的要求补全）逻辑：您好，欢迎参加**优才招募会，我是金牌面试官：XXX。第二步：准增员自我介绍1分钟，准增员1分钟自我介绍，重点介绍以往工作经历，二、面试逻辑，开口逻辑五问，Q2.您做出改变的原因（内在需求）？对原来的不满点在哪里（了解性格），想寻求怎样的改变（了解自我追求）。

Q4.您对保险行业的看法？心理定位（正面还是负面？）买过多少保险（了解经济实力，顺便了解其生活层次），Q1.您的专业和过往的工作经历？通过提问、观察简历完成（观察简历要关注人脉、换工作的频率、种类等），了解面试者的经历、经验、特长、优势，Q3.你理想的工作状态是怎样的？进一步了解对方的工作需求，金钱？价值？成长？体验？状态？Q5.您觉得你成为优才的优势是什么？了解个人的意愿和优点。

面试逻辑，第三步：公司介绍和促成，备注：替换5问题：成为优才的有优势？如果有一项工作，每天只要学习三个小时，既能让我们提升自我，又能有自己一份收入，您想了解吗？如果有一份工作，不用你讨好领导，不用你担心办公室政治，每季度晋升一次，电脑统计公平公正公开，你想了解吗？第三步：公司介绍和促成，介绍公司：世界五百强42位，是一个零成本创业的平台，榜样收入标杆，激发准增员兴趣。

介绍公司逻辑：**人寿是隶属财政部的央企，世界五百强2018年位居42位。零成本创业：由公司提供产品，品牌宣传，培训销售技巧，人员管理等，同时租金，水电费，员工工资都是由**承担！备注：简单加上优才的内容，收入最高，福利最好，培训最优，平台最大，荣誉最全，坚持按照标准模式，通过展业、增员、管理及育成四大模块分四个阶段用三年时间达成三百人团队，实现两百万收入的梦想！公司为您提供行业最高的五险百万意外保障，比同业高出84万保障。享受月缴高达12%的养老金福利，个人交得少、公司交得多。

从新人到总监成长的每一个阶段都有专属的专业培训和信息化的平台，帮助优才成为专业的金融规划师和**未来的金融领袖。公司拥有完善的综合金融体系，具备银行、保险、基金、期货四大牌照，借助公司平台，助力未来发展每一步成长和成绩都有专属荣誉，全链条完整荣誉体系伴随你成长为**企业家！备注：收入、福利、培训、平台和荣誉，表述要重点，收入从业务、组、处区年收入，培训讲NB、高阶主管（专业），新人三年总监，覆盖三年的专属培训。

刚刚介绍了这么多，相信你也基本了解了这项工作的发展前景。这是一项专业性很强的工作，有些工作和培训要求跟你讲一下：1、我们在上岗前有四天三晚的培训，这个是全天的，你能不能全程参加？2、这几天培训是需要穿职业装参训，你能不能做到？3、我们上岗后每天上午8:30-11:30，有三个小时左右的学习时间，你能不能每天都参加？这些学习和培训是为了帮助新人更多的了解这个工作，更好更快的掌握技能、赚到高收入，有很多课程是各行各业都可以用到的。通过刚才的聊天，我觉得你挺优秀/有想法的，我相信你肯定能通过学习培训，在我们这做得非常好的！（要点：注意“推“”拉”的平衡，不要过多的拉的动作，更要客观平直的表达，树立央企专业形象。）