.工资待遇怎么样？答：是这样的，关于待遇需要您面试通过后，根据给您的岗位，面试官会具体的跟您谈，我们是禁止在电话里跟您说的。2.没做过，没经验。答：我们是隶属于国务院的副部级央企，对于零基础的员工我们会有专业的岗前培训老师进行培训，培训过程中不会收取任何费用。3.不考虑保险，答：您因为什么不考虑呢？现在保险行业在金融领域是佼佼者。并且**人寿作为副部级央企一直是保险行业的领航者，这么好的行业您还有什么担心的呢？

您做出改变的原因？（内在需求）对原来的不满点在哪里？（了解性格）想寻求怎样的改变？（了解自我追求）3.你理想的工作状态是怎样的？进一步了解对方的工作需求，金钱？价值？成长？体验？状态？4.您对保险行业的看法？对保险的认同与了解？（正面还是负面）有买过多少保险？（了解经济实力，顺便了解其生活层次）5.您觉得这份工作有什么是你比较喜欢的？第一次促成，初探态度、暗示他认同行业。6.您之前有没有到我们公司进行参观和面谈工作？收取面试者个人信息表，了解准增员基本情况。自我介绍：您好，欢迎参加xx人寿金融经理人招募会，我是面试官：XXX。

面谈增员，近年来，国家越来越支持保险行业的发展，先后出台国十条，省九条，市八条，多次提到支持保险业的发展。中国人寿作为副部级央企响应国家号召，勇担央企责任，这是刚刚推出的专项招募计划，扶持优秀的人才，大金融就业新时代是未来的趋势。刚刚我对保险行业、**人寿公司及百日养成计划进行介绍后，您还有什么不清楚的地方吗？由于时间关系，后面还有其他应聘者，今天初试到此结束，综合你的个人基本资料及面试情况，我可以给你面试通过，但是下一步需要看您后期的职前培训情况，你可以全程参加培训吧。好的,那恭喜你！初试合格,参加培训吧,祝你培训取得好成绩,给自己争取更大的机会，握手离开。

明确面试**人寿百日，养成计划招募，切入核心内容：招聘竞争非常激烈，请说下你应聘本职位优势？异议处理，面谈增员，刚开始的时候我也不知道是否适合我，但当我了解后发现创业不能说适合哪个人，只要尝我觉得这个工作不适合我，另一半反对或家人反对试就有成功的机会，我想应该给自己一个公平的机会，其实只要您按照公司所教导的正确方法去做，您一定可以成为一位成功人士，成功人士也是通过学习、训练而成长起来的。有很多做保险成功的人，开始时都遭到反对，反对的理由可能是他们不了解，有机会的话可以请他们来了解一下，况且最重要的是您的想法？如果您认为从事这个事业对全家都有好处的话，您必须坚持做下去，而且您的成长或改变也可以改变家人的想法，甚至与您一起共同发展这个事业。

我不喜欢推销，您以为我的口才好吗？我只不过比您先加盟，已经了解公司的产品及市场计划，假如要您谈谈您目前的工作，您一定比我介绍得有条理，因为那是您熟悉的，因此，在您熟悉公司后，人家一定也会说您的口才很好。首先，做保险并非没有五险一金，而是没有社保的五险一金，**人寿为我们每一个销售伙伴提供了更具竞争力的商业三险一金。第二，没有了传统意义上的五险一金也是因为寿险工作上不封顶的薪酬制度所决定的。这个您完全不用担心，当您应聘成功后，您的工作主要立足于**人寿客户维护，并给到**人寿的老客户资源进行客户保障开发的平台支持，朋友少、没人脉完全不必担心。很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而您是在经营自己的事业，我们做的是有爱心的工作，是为客户提供便捷的服务，您的服务好，客户还要感谢您呢！