哪件事最难？销售难？增员难？留存难？团队管理难？备注：在课程正式开始之前，我有几个问题要问问大家。大家觉得对于主管而言什么最难？增员？留员？团队管理？归根结底——增员难，留员更难。而且留住人不是目的，留住人心才是根本。

有没有一种方法简单有效做好新人留存？备注：新人入司之初仍然处于迷茫、彷徨期。留存的首要任务是建立其寿险事业的信心，发其寿险生命的动力。如何帮助新人建立美好愿景，实现现实收益，激发发展动力?

成功一定有方法留存一定有办法去与留皆在我心备注：什么方法？什么办法？如何留存？只要主管用心，一切皆有解决的方法。那么小交会就是必然选择。

“小交会”形式多样，针对性强，操作简单，可以以营业区、组或个人为单位操作。真正的做到多样化，高频次，网罗一切客户。对主管而言，变非现场管理为现场管理，更有力推动销售活动。对个人而言，减小行销压力，提高销售积极性。

小交会  产说会 以小组为单位，规模小组织灵活，投入小，既可以请进来，来可以走出去。  场面正规宏大，氛围好，操作负杂，适合集体运作。

确定主题：客户答谢会，保单年检，感恩会，产品宣传活动，保险下乡。确定人员：主讲人，业务员，客户代表。邀约：与主题相符的客户，掌握邀约话术，提前电话预约。准备物品：水果，随手礼，奖品，建议书，小白板，产品彩页。

提前1-2天进行第一次邀约，告知活动内容及时间地点，“四合一转化客户”上门送抽奖券（邀请函）。在开始当天打电话提醒客户活动。可以在当地乡村或者社区大喇叭广播。邀约时一定要提到只要来都有礼品赠送。

家庭式小交会邀约话术：XX你好，我是XX的XX啊，最近怎么样？我最近做得蛮好的。明天晚上有空吗？好久没在一起玩了，我约了几个朋友晚上到家里一起聚聚，明晚7点不见不散！

社区开拓当面邀约话术：你好，我是XX保险的驻村服务人员，我们公司为响应国家号召，在各村镇举办普及保险知识活动，本周五晚上在本村也会举办一个活动，每个人都可以参加，这个是入场券，来的客户都会有一份XXXXX。

各位来宾朋友，大家好！首先请允许我们代表**公司对今天到场的各位来宾表示衷心的感谢。今年是公司成立**周年，值此之际，公式特别奖励几位在工作中表现特别突出的优秀精英专场答谢交流会！

我相信今天到场的嘉宾在****的心中一定是最有位置的亲朋，也因为各位的支持和信赖，***才取得今天的成绩！

现场解答客户的问题，不能解答的做好记录，会后及时了解并进行上门服务如果有难缠客户，注意把握好处理方式，提前做好心理准备，临场随机应变。

准备好忠诚的老客户做影响力中心帮助促成，或邀请本村理赔过的客户参会，现身说法会中促成全体伙伴都上，一人一片，全力促成签单客户与新人合影留念根据保费金额，设定奖品。

小A大学毕业90后，由于年龄较小，缺乏缘故市场的信任，又缺乏市场开拓的能力，抗打击能力差，碍于面子，不愿前往市场拓客。小B农村家庭主妇，“三转” 女人（围着锅台转、围着老公转、围着孩子转），长期不与外界接触，对自己没信心，怕客户拒绝，家人不支持，开拓市场能力较差。小C个体工商户，文化层次低，安于现状，不愿意求人，感觉自己不差钱，没有做业务的兴趣。