重视账户销售氛围营造，（一）职场布置火热：时刻提醒业务伙伴当前的竞赛主题、产品方案、荣誉激励，改善代理人兴奋度不足的问题！氛围营造要不留余地！！！（二）早会反复训练：从主管早会到部组早会，必须对账户进行再学习和再通关，让伙伴人人会讲账户。通过实际的案例去启发伙伴的销售热情，提升销售技巧。（三）微信督导追踪：微信及时播报签单情况，跟踪部组签单进度，对报名参会情况进行追踪和通报，掌握队伍动态。重视账户销售氛围营造，重视账户实践培训：账户三问，重视机构各层级产说会运作。

重视账户实践培训：账户三问，账户的实践培训解决了我们什么问题？增强了代理人的销售信心！增加了代理人的客户来源！给予了充分的借口进行邀约！培训让开口邀约变得简单！让签单效率快速提升！账户追加案例核心要点：1、通过账户追加案例让客户更加深入了解账户强大功能；2、账户追加案例不是让客户马上追加，而是让客户通过这样的演示知道未来的规划；3、账户追加案例把握要点：鑫福年缴保费是做为长期规划的储备金（比如教育金、养老金等），万能追加是家庭短期急现金的理财的方式。

卖什么很重要！卖账户才是做独门生意！才能生意兴隆！账户追加能够防通胀，建立与生命等长的现金流！第一问：给客户进行愿景规划（以1.2万追加60万为例），提问要点：1、保险是解决什么问题？（答案：未来的需求、现在即将触及的问题）2、什么是未来的问题？1）我们今天这么辛苦，不仅仅是为了解决自己的生活问题，而更多的是在为自己的小孩创造一片幸福天空。请问，你能为你的小孩留多少钱？给小孩留800万，你觉得可以吗？你能做到吗？2） 现在有个计划你只需要用60万就能有机会换取小孩未来800万，你觉得这是不是好事；3）关键是这60万还能帮助解决你即将触及到的问题—养老。因为这60万可以提前用于你养老所需。

让我来给你看看计划书：一、客户背景，泰先生：40岁，企业主中层干部，已婚，妻子家庭主妇，孩子10岁，二、财务状况，1、每年家庭收入：15万元以上，收入稳定，2、负债状况：无房贷、车贷，手里有一笔现金无更好投资渠道，3、福利：自己有五险一金，4、平时理财方式：银行理财产品、偶尔投资朋友的项目，5、需求：孩子的教育婚假，夫妻二人养老及未来退休家庭支出，这个收益能保证吗？如果下降，怎么办？我不敢给保证一直是5.5，但账户收益来自经济形势，未来账户收益无非三种情况：1、越来越高-市场经济越来越好；2、和现在一样-市场经济维持现状；3、越来越低-市场经济情况下行。

这个账户可以持续到小孩终身，未来经济形势谁也说不清。也许5年后经济形势不好了，最坏的情况保底2.85%，这种情况下做生意不赚钱，银行无利息，理财产品无保底，收益无法保证，但是钱放在账户里面还可以保值；也许10年后经济形势好了，账户的收益也许更好，那赚到的会更多。其实这个账户就是财富的长期保护伞，保障财富稳健增值。风险提示：1、红利分配具有不确定性；2、万能账户最低保证利率之上的收益为非保证收益。