新人收入面谈的方法与技巧，为何要做新人收入面谈，1、量大 新人占比高：三个月新人60%，一年内新人80%。重视新人育成就抓住了队伍发展。2、技弱新人专业技能和展业技巧需要实践沉淀，规划引导要前置。3、育难新人目标不清晰，路径不明确，收入无法保证的情况下容易流失。4、好导新人是一张白纸，主管的引导和要求就是新人的第一个方向标。关注新人，从基本法收入面谈开始！新人收入面谈注意事项，新人收入来源及面谈要点，新人基本法面谈意义，新人收入面谈的意义，新人收入主要构成，上不封顶、点高提多，逐级看涨，终身利益。面谈要点：1、以提问薪酬期望值的方式切入，吸引新人的关注点，2、收入列为两大类，给新人一种“收入多、福利好”的兴奋点。

新人收入之销售类，面谈要点：1、明确新人来是从事销售的，2、与其他销售业对比，突出保险销售的佣金“点高提多”，3、以“*寿福”5000元保费为例，推出总佣金105%，首年佣金2100元，重点突出“人人都需要，谁都买得起”，每月为2位客户提供每人5000元的20年交“*寿福”组合产品的家庭健康保障，新单佣金（FYC），月度=5000×2×42%×计发比例=4200元，合计：4200×12月=50400元，还有57%的续期佣金！！

新人收入之基本法收入，面谈要点：1、解释基本法：基本法涉及与我们利益息息相关的收入、考核、福利保障等，是一本成功可以提前被计算出来的生存法则。2、强调基本法收入是主要收入来源，职级越高收入项目越多，获取高收入的可能性越高。3、罗列作为一名新人，当前可以享受的基本法收入有以下3个方面：（1）年终“有奖”，（2）新人“双贴”，（3）推荐“有利”。

年终“有奖”——年度展业奖，面谈要点：1、回顾“*寿福”案例，说明年终奖的获取条件，聚焦月FYC达4200元；2、突出年终奖是发放给优秀的人，如何定义优秀的人？用业绩说话：月FYC达4200元。提前转正，可同时享受培训津贴和服务津贴，每人仅有6次机会，限时享受；争取顶薪，FYC=9000元，快速转正，双薪双赢。参会率低于80%或拜访量低于30访，培训津贴为零！

新人“双贴”——培训津贴，面谈要点：1、抛出“招聘储备经理人”的观念，在不了解谁适合做主管的情况下，给每个人六个月考察期；2、保险作为金融业三大马车之一，专业要求强，三个月期间需要认真学习（参加早会、培训）和实践（拜访），公司给绩优的新人发放培训津贴；提前转正可以同时享受服务津贴；服务津贴与日常考核挂钩，最高得分120分；成功增员考核权重最高：45%，主管导向凸显！观察期收展员不享受服务津贴。

新人“双贴”——服务津贴，日常考核：（1）新单业绩60%，（2）参会情况15%，（3）保全服务10%，（4）短险访量15%，（5）成功增员20%，提前转正，可同时享受培训津贴和服务津贴，面谈要点：1、三个月考察期，必须提前转正，才有资格晋升主管；2、提前转正，公司发放老客户资源作为奖励，同时给优秀的人发放老客户服务津贴（基数700元），3、如何界定优秀?通过日常考核，最高分120分。4、达成所有条件，当月新人“双贴”最高3720元。如果每月推荐一个绩优新人，一年直接推荐新人12人：推荐新人奖=FYC4200×12（人）×12（月）×10%=60480元（平均算法），公司扶持新人创业基金，多增多得！新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的10％向其直接推荐人计发。

推荐“有利”——推荐新人奖，面谈要点：1、在认同的基础上：如果你认为这个行业确实不错，你可以推荐和你一样优秀的人一起来合伙，2、推荐优秀的人（有业绩），公司额外奖励10%给推荐人，可以享受12个月；3、推荐过来的人直接建立终身血缘利益关系，打造事业班底做准备。