准增员面谈，面谈要点，a.首先了解被面谈人现阶段个人基本情况，在询问中了解基本情况为现状分析打好基础（张姐好久没见了最近还好塞），现状分析主要分析现阶段个人生活、家庭情况，从中分析现阶段个人的不如意引发共鸣。b,讲解现在收展团队发展的发展方向以及收展在国寿发展中的重要作用，其中穿插准增员对象过去在国寿的优异成绩激发准增员对象的自信心。突出介绍收展客户资源的丰富以及团队建设的优势。着重讲解金桥工程给新人描绘与以往不同的寿险营销，因为现阶段的销售与以往销售相比邀约更轻松，签单更容易。

c.怎么描述金桥工程？以前我们展业一个人在战斗。一个人，拿着包，跑到一个社区，一楼一楼的敲。也就是从那个时候开始，客户对保险公司的认识，就是怎么样？就是一个人拿个包满大街的窜，去推销保险。去凭你三寸不烂之舌卖一张纸，客户还要拿现金给你，你说难不难？难！那我再举个例子，这位伙伴，你的这块手表多少钱买的？无所谓，假设5000，,你在哪里买的？商场。但是如果我现在拿着同样的一块手表，敲开他们家门，2000块钱卖给你，你要不要？不要。为什么不要？因为买手表去哪买？去商场买。那买保险去哪买？保险公司。以前的人感觉做保险难？是销售模式不对。买东西应该去商场买，买保险必须来保险公司买才放心。你的话术再专业，你的水平再高，最终买保险的钱是从客户的口袋放到保险公司，而不是你的口袋。所以我们金桥工程的核心就是要改变我们的销售体系。

整个保险公司就是一个大商场。把保险公司打造成一个商场！客户到保险公司体验客户体验的好就买体验不好至少客户经营了一把，还有机会获取转介绍。这样客户有没有压力我们也没有压力。就是告诉他，公司有个活动啊，公司有个产品啊，公司有一个品牌的推广。就是我们所有的东西都是围绕客户的体验！客户也不紧张我们也不紧张，当客户体验好了后。他会做两个动作：第一、买，第二、 带朋友一块来买。是还是不是？ 这样的展业即没有压力，而且还很简单。这样的展业与你以前相比是不是更简单，更轻松所以你来收展肯定没有问题。d.询问期对收展介绍及政策是否清楚明白，做进一步信心坚定（你以前都做得那么好相信有了这么强大的支持，今后发展前景更加广阔）让其办理入职手续准备入职。e.确定入职后一定要规划后期工作规划，寻找创业班底列出准增员名单寻找合适机会拨打邀约电话实现快速倍增，如果面谈过程顺利也可以现场拨打邀约电话进行增员动作。

后期追踪，1、签约追踪，重点追踪重招对象在签约班参训情况，离司人员离开公司时间过长存在一些问题，需要及时进行辅导和解答，2、规划追踪，在重招对象准备入司期间，筹建负责人应对其进行成长路径规划，并督促其打造创业班底，快速筹建创业班底。易犯错误与操作要点，1.错误：准增入司后马上交给外勤筹建人进行管理容易引发逆反心理。a.准增员入司后内管要做好追踪面谈工作及时解决异议，因为这一类人群内心有固化思维，需要及时转变思维。b.在沟通面谈期间如果准增员要搭设在筹建人架构下，要与倦鸟人员做好充分沟通以合作者的身份让其加入到团队。2.错误：对准增员后期创业班底追踪不到位，成活率低。要点：a.准增员入司后内管要做好追踪面谈工作及时解决异议，因为这一类人群内心有固化思维，需要及时转变思维。3.准增员入司后训练不到位不能迅速对接公司节奏。要点：a.作为筹备主管迅速承接省公司筑梦起飞培训，做好晋升对接，b.严格职场训练或开展筹备主管夜训迅速提升技能。