市公司和支公司要制定**聘才方案，根据引进人员的具体职级和团队人力，对接相应的底薪、筹建方案保障。市公司出台指导性方案，支公司根据具体引进情况对接落地方案。方案要有吸引力，配套筹建人底薪、种子主管方案、团队规模达成奖励，要有要求有方向。**省分公司个险销售渠道“经理人聘才”实施指导意见（2018年修订），四川省分公司个险销售渠道“经理人聘才”，实施指导意见（2018年修订），一、经理人聘才应具备以下基本条件：1、团队最高职级主管个人相关从业经历在2年以上，团队管理经历1年以上；2、团队最高职级主管年龄在22-50周岁之间，团队成员在该年龄段的人数占比在70%以上；3、与主管同时办理签约手续的人员不低于6人且满足执业资格要求。

猎头公司合作寻觅，通过资历较深的公司领导推荐，认识专业做人才寻觅的猎头；编辑有吸引力的微信广告和筹建人画像，请猎头进行推荐；此种推荐途径很多是在小公司做过筹建的人员，涵盖银保、团险、个险筹建人，很多人有行政职务的诉求，可以用筹建成功给到经理助理或协理行政职务的引导。要与猎头保持长期合作关系，请客吃饭、喝茶聊天，行业协会名单获取，比较适合县域筹建；县支公司一把手与当地行业负责人对接，拿到当地做筹建的名单；一对一接触名单人员进行了解和认识。

营销团队外勤人员推荐，营销团队老人有年轻的**资源（缘故），可以引导进行推荐，给予奖励；奖励类型：推荐人员、上编筹建、晋组晋部、团队规模人力达成100人。采取递进奖励的方式，让营销伙伴有利可图。沟通要点：为什么有资源自己不招募进入营销团队？收展目前有政策支持、有客户资源对于你的**朋友有更好的平台；新筹建部门有光环，收展就是年轻人的舞台，能满足年轻人追求梦想和荣誉；你的**朋友能进入公司，你就有奖励，他做好了你一样有奖励，你看公司这次政策好好，是下了血本哦，你的朋友会感谢你的。

内勤人员推荐，内勤人员推荐对于**筹建人引进是最好操作；给到奖励机制，推荐500元/人，入司再奖1000元/人，建制引进可以提高奖励，晋组、晋部均可给予奖励。推荐人要帮助进行约见和事前包装新部门筹建，不要讲太详细，目的是约出来慢慢谈。5、关注各大招聘网站、**发布信息者，关注各大招聘网站**招聘信息，收集招聘者资料；自己乔装成应聘者去各大保险公司进行面试，认识招聘人员；通过招聘人员或增员助理认识主管；开通微信小号与此类人员进行接触，朋友圈要进行相应包装，但不能暴露**身份。

初次面谈 （在初次认识后有继续面谈的意向，再筹备第一次正式面谈），目的：炒作、包装，让对方心动，取得初步合作意向。讲公司：副部级央企有国家支持，政策优势转变为资源优势；综合金融全面布局，保险+投资+银行三大板块，大资产、大养老、大健康。产品在行业具有最强竞争力，产品体系丰富，主打产品+策略重点突出，不同的时间有不同的运作重点。佣金比例行业领先。服务能力遍布市、县、乡，只要有五星红旗飘扬的地方就有**人寿的服务机构，客户能享受到贴心的服务。赔付能力是行业硬实力。科技*寿，易学堂、*寿E宝、*寿E店、PAC系统、获客系统，与百度达成战略合作协议，互联网金融。讲资源：拥有集团客户、孤儿保单客户、车险客户、政保业务客户、短险客户、理赔客户、学生险客户、互动业务客户、综合金融客户等客户资源；有公司大力扶持的收展单列政策，比如收展新筹职场奖励、**引进的方案；有行业针对主管最好的基本法，用最快的速度和最低的成本实现创业的梦想；有独立职场提供自主经营场所；保险行业创业最后的红利期，代理人资格考试恢复会大大提高门槛。分析现状：要创业选*寿，要基本法利益稳定和最大化选*寿，要公司支持最大化选*寿收展平台。