对工作现状不满的，想自主创业的，想争取更多学习机会的，寻找成就自我的平台，什么情况下增员者愿意来公司，增员面谈的目的，发现准增员对象对现状及未来的困惑，激发其需求;通过参会进入深度面谈，使准增员对象对行业、公司、机制的进一步了解，坚定其从业信心。针对不同群体增员激发点不同，销售人员，现在的行业给您带来什么？您对您现在的收入满意吗？您这么好的人脉资源就这么浪费了？有人脉，有销售经验，上手快，成功率高，投入产出成正比，晋升通畅，家庭主妇，有没有感觉与社会脱节？孩子知道的你都不知道了吧？现在靠谁？以后靠谁？可靠吗？换个生活方式？对于子女的影响，家庭地位的提高，自主权，企事业单位在职人员，你难道真的愿意在这种等级观念森严，晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？您对您的收入满意吗？晋升通畅，收入提升。

面谈话术示范1，激发不满话术范例——销售行业人员，这是一个难得的机遇，是**人寿70年司庆推出相应的配套人才培养计划，面向社会提供的一个绝佳的创业机会；它可以为你提供一个施展个人才华的平台，你的时间你做主，你的收入上不封顶！同时还能给我们带来更多的能力提升空间和人脉拓展的范围，现在的社会讲究的就是行业地位、收入的提升！这次总部的创业机遇就特别符合向你这样有责任心的人！关键点：这是总理提出的一个创业机会、它可以施展才华、提升收入、积累人脉。对你而言你不仅可以成为受人尊敬的专业人士，还可以让我们体验当老板的自由乐趣、赚取不菲的收入，而且入行门槛也不算高，基本不需要资金投入，也不用担心失败的风险！

激发不满话术范例——销售行业人员，关键点：对你而言既能受人尊敬还可以提高收入。你看我们营业区的小张，和你一样也是在一家公司做销售主管，现在在我们公司不到一年，上个月的收入都过万了，同时你身边还有那么多朋友理财的意识都那么强烈，你不把握这个机会真的有点可惜了！这个星期二下午我们公司正好有个关于这个行业的事业说明会，你过来听听，对你一定会有帮助。关键点：你看举案例介绍、促成。这是一个备受国寿政策关注、无投资风险、无萧条危机、无限量销售的行业；它可以为我们提供崇高的工作价值，实现合理的利润报酬，明确畅通的晋升渠道，提供持续的学习与成长！

深度吸引话术范例——销售行业人员，关键点：这是国家关注、无风险行业，它可以提供晋升渠道、学习机会、成长空间和高收入。对你而言零成本的实现自主创业的梦想，公司的健全完善的培训体系可以帮助你快速提升专业知识和业务技能，科学、公平、公正的薪酬机制和晋升渠道，让我们的付出得到合理的回报，同时也让我们的才华得到充分的发挥。关键点：对你而言是个公平、公正的好机会。你看现在我们公司的XXX主管，他入司前和你一样，也是一位曾经从事销售行业的人员，通过公司良好的培训体系，快速成长，不仅个人收入丰厚，还拥有了自己的团队，你看，保险法、义务教育中的保险知识读本，都为保险行业创造了良好的环境，而且你来了之后，销售方面知识在培训班会教，学会了才去销售，而且我也会帮助你，一会就可以给你做个简单的销售示范，所以你一定能做得非常好。