如何突破魔咒“铁打的营盘、流水的兵”，做保险难！成长期、积累期太长！有多少还没练就十八般武艺，就夭折了！顺应行业特质,满足竟争需求，市场感悟，突破两个难题---突破思考—市场，各行各业正从：“纯消费时代”正转变为“磁场式圈地”，顺应市场,满足客户对附加值服务的需求，增强体验感、提升粘合度，重点在过程、养忠实客户，实现业务员活动量的量化管理，实现公司客户资源的持续经营，确立项目核心原理，将简单进行到底项目运作四要素，四大灵魂之—核心利益，撬动客户购买的最强动力是什么？积分兑奖给客户最大回馈是什么？伙伴参加兑奖会最终目的是什么？

四大灵魂之—极致协作，项目运作要领，一、原理理解到位，场前训练牢记三个唯一性，参会的唯一性：由于公司需要提供服务的客户人数众多，每个客户都只有唯一一次机会参加兑奖会，尽量减少或杜绝延期参会，即参会的唯一性；机遇的唯一性：二是只有客户现场刷卡才能拥有金双喜，会后概不“侍侯”，即机遇的唯一性！因为豪华金双喜要拿出巨额的利益，只能在报告会现场认购，在现场给客户压迫感。签单的唯一性：三是因为客户只有在报告会现场来决定是否拥有双豪华金账户，取消会后促成，同时也给业务员相应的压迫感，打消业务员会后追踪的侥幸心理，强化现场促成，即签单的唯一性。正确的观念：1、你不是客户的父母更不是客户的老公老婆，你凭什么断定你的客户只能交**？2、我们的责任就是给客户足够的利益，能拿多少是客户自己的决定！

场前训练解放思想--做大件均，对利益要有信心，敢开口，开大口，不要患得患失，敢要才敢给，误区：“客户没钱，少搞点”，备注：讲县公司经理武断断定自己业务员客户市场的缴费能力的故事，正确的观念：1、丢掉1万的配额，就丢掉了XXX万，公司会感谢你，我们再分配给别人，但别人连句谢谢都不会说（往2万促），2、如果每月存1千，年存1.2万，多存2000很轻松，但利益却多了XXX万（促不了2万，就往1.2万促），解放思想--做大件均，误区：”已经谈好了1万，2万？加不了”，误区：“我不喜欢理财产品，我推保障型”，正确的观念：1、活动宗旨是贵宾享受升级利益，2、是客户选不是你选3、这不是客户最后一张保单，解放思想—正确选择，备注：讲县公司经理武断断定自己业务员客户市场的缴费能力的故事。

自愿报名，交纳押金，方可参与项目，话术通关后，方可享受工具下发资格，客户资源设置一周的客户保护期，三、项目严格立威到位，凡客户在兑奖会现场反馈活动内容告知不完整，第一次罚款100元，第二次200元，第三次直接罚出局（取消参与资格），三、项目严格立威到位，电话回访：必须面见客户，凡未面见的客户不予回访，发现两次，查封当周参与资格，参会：未在册客户不予进场，不带银行卡，身份证不予进场，没有保单不予进场，没有告客户书不予进场，没有“保单积分兑奖审批表”不予进场。会议现场的三不原则：一位伙伴不允许带2位以上客户参会，审批填写不规范不允许兑奖，客户及业务员不签名，不允许兑奖，有立不威，不如不立。

会中主题掌握到位，主讲：突出三重大礼，突出会员利益，突出限时限量，忌：重礼品，以利益为导向，以会员为核心，以礼品为辅助，五、现场促成环环相扣 步步紧逼，伙，伴：主动促成、不等不靠，岛主：及时跟进、辅助解围，领导：领导签字以利益促成小单变大单，放弃变签单，刷卡处：现场刷卡双倍积分入会，促成大单，兑奖处：掌柜以礼品为载体，祝贺客户、奖品促成，主持人：强调纪律、重复规则，门神：放弃书签字前沟通，六、现场刷卡收钱到位，客户带卡或者伙伴带卡，现场刷卡才享会员利益，场外签单不录入豪华版，卡折刷卡当日交单生效，项目环环相扣，一脉相承，首尾照应，建立持续性---空间无限大，会员项目不仅仅是一种获取保费的平台更是一种思考模式的升级！变化是不可避免的，唯一不变的就是变化。备注：开门红的预约券客户摇号兑奖会，宜昌的团拜会，武汉的江北感恩会。