自我评价，A1-现状分析 Analysis，面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点。在辅导类面谈中能够达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性。1、发展愿望，2、设问引导，3、消除顾虑，面谈思路：通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，进而消除被面谈者发展顾虑，深入挖掘发展需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况，采取不同的面谈策略。

A2-需求问询 Ask，1、利好政策，2、平台搭建，3、盈利模型，面谈思路：面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以盈利模型为主线，引导被面谈者逐步认同*寿企业家成长路线，并以此为目标。鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管，引导追求利益最大化。核心是要把一个社会人变成一个**企业家，走向成功的商业模式。

A3-信心激励 Active，1、目标确定，2、目标细分，3、圈定重点人群，4、重点举措，面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后，通过目标确定，进一步将目标进行分解，圈定重点人群，对接全预算管理，可结合盈利模型，制定行事历并梳理具体实施举措。背景：了解新人基本性格、新人简历，分析勾画其大概成长路径，工作：了解新人培训表现、销售业绩情况，增员情况，分析其主要工作能力情况，近况：询问关心，拉近面谈距离，收获：询问个人的成长和收获（适当引导，精神状态/表达能力/利益物质等）。

问规划，问需求：愿望？家里开销？喜好？问困难：最近有没有遇到什么难题或有没有遇到瓶颈？问规划：收入目标？职业生涯规划？A1 现状分析：从分析中寻找潜力，A2 需求问询：从需求中引导契合点，A3 信心激励：从激励中坚定意愿，A4 目标规划：从规划中指明方向，模：全面掌握面谈流程，压：精确展现面谈要点，通过反复训练，在基本面谈逻辑下，营销员用自己的语言去表达，用其最熟悉，最自如的方式进行理念引导，无论遇到什么样的面谈对象，都可以成功激发意愿，这是4A训练的精髓所在！4A面谈运用关键点，模压训练的效果：用自己的语言，讲每个人的故事。提问是否合理得体？如何用语言打动对方？身体语言怎样解读又如何运用？如何听出对方话语背后的意思？怎样顶住对方负面情绪 打动对方？全国50余位优秀大主管访，谈调研结果反馈:导向明确、简单高效！！灵活实用、便于掌握！！从现状评估引导未来行动，从激发意愿引导目标规划，从心而来的目标才是能够实现的目标！！！