邀约前期铺垫话术参考:**您这份保单现在由我服务,我们公司有一系列服务活动,例如:旅游、体检、客户感恩答谢会、礼品等。这些活动你都享受过吗?现在您由我来服务，公司后期如果有活动我一定会第一时间通知你,你看下时间安排。会中关键点，1、关注配合，效果佳，工作分工要明确，环节中伙伴们的配合，如：搭话、留意重点客户。2、成为引领，快融入，扮演“导游”的角色，对活动地点提前进行攻略准备，适时、恰当的“破局”，吸引客户的注意力，融入客户的圈子中。3、多拍美照，心欢乐，了解目的地合适拍照的风景，用自己的相机或手机拍摄美照，客户愉悦，伙伴后续追踪有抓手。

密钥1：主管日常辅导管理，A、安排专人踩点，景点拍照包装，微信宣传，B、微信群接龙邀约，报名以缴费为准，密钥2：活动地点发布包装及宣传造势，A、对接公司平台定位，精准定位，B、通过二早拜访情况，帮助新人精准筛选客户，活动标本——取胜密钥，密钥3：细节处理，A、熟悉拍照点，多给客户拍照留档，互动增加了解，以便在平台促成。，B、用餐时主管为桌长，部经理敬茶铺垫，部经理铺垫话术：**主管，我们近期公司不是有很多活动么，有没有跟我们几个客户讲过啊？我们有个险种很好的，马上就要停售了。（为主管介绍降低难度，为下次活动邀约做好铺垫）

会后准备玲珑湾特色小礼品，并由主管及部经理赠送，话术：老板，您好！我是**人寿**收展二部飞速团队的活动策划管理者，我们想在您们这里举办亲子互动活动，就是想借助您们的场地，免费提供给我们使用，但人是由我们召集，这样也能为您们免费做宣传。您看您介绍土鸡蛋的宣传海报放门口能过来看的人不多，而且大家也不知道您的鸡蛋是不是纯的土鸡蛋。在活动中您有5分钟时间向大家介绍如何辨别土鸡蛋，这样也打开您的知名度，而且我带的客户都会成为您的客户。

活动成本：300—500元/人（中高端），特点：好邀约，与客户独处时间长，感情提升快，业务短平快。邀约对象：有过一定交往基础的客户或临门一脚客户；主要类型：周边景区游、周边乡村游、远途温泉等一天以上行程安排。活动类别：旅游宣讲类，活动标本——周边两日游活动，取胜密钥（会前），密钥1：提前部署、主管发动、产品学习，安排专人踩点，景点拍照包装，做好微信宣传。密钥2：活动地点发布包装及宣传造势，提前做好活动的职责分工；提前做好对内的活动发动，做好活动和流程的介绍；吸引更多的伙伴参与活动；提前做好产品学习和话术练习。

密钥3：巧妙做好活动设计和时间安排，活动出发时间不宜太晚，早出发可以让客户吃到公司准备的爱心早餐，提升客户的服务满意度。但出于团体晚餐成本考虑，活动返回时间不宜晚于4点半，如有个人意向，也给予相应安排的时间。在活动最后的环节，往往会设计安排一个小项目，以防止客户提前离开。密钥4：细节之处体现品质。1、为客户提供爱心早餐（牛奶面包之外还有寓意平安的苹果）。2、在分发爱心早餐过程中，附带分发活动介绍和流程清单。3、会务组提前出发，做好准备和迎接工作。1、利用晚宴时机和当晚与客户住宿时机，迅速拉近和客户之间的距离。2、需要学会酒桌礼仪和套路，掌握饮酒分寸。晚宴上要宾主同欢，但不可过度饮酒，做好把控。3、晚宴后，需要对客户做好照顾，加深与客户的关系。密钥5：利用活动平台，迅速加深与客户之间的情感交流。取胜密钥（会中），促成过程中，组员和主管之间要相互配合，组员、主管、大主管按需依次促成，留有反复促成的余地，不能全部依靠大主管。促成过程中，尽量鼓励客户给自己购买，降低回收难度。