决定性面谈，决定性面谈的目的，决定性面谈的时间和方式，决定性面谈的流程与话术，是否进行决定性面谈的区别，不做的结果，未能建立良好的第一印象，增员不选材，眉毛胡子一把抓，未能给新人建立正确的事业观，未能明确培训和入行后应该做的基本动作，入职仪式感未能建立，上号随意，建立公司准入门槛的严肃性，选到合适的人，给新人建立正确的事业观，明确培训和入行后应该做的基本动作，建立入职仪式感，上号严谨，在增员选材这件事上，你在前面做决定性面谈所付出的20分钟，远比以后的付出重要的多！选对人，做对事！决定性面谈的时间和方式方式。

您还记得自己入司前，参加过几轮面谈吗？是否经历过决定性面谈？当时都有谁参与面谈？这次面谈对您后来的职业生涯起了什么作用？您是否参与被增员人决定性面谈？谈些什么内容？效果怎么样？决定性面谈的错误认知，1.浪费时间，2.适得其反，增员无选材，未来不可知！根本原因——不知道怎么谈？不知道谈什么？面谈时间与方式，决定性面谈的时间和方式，时间：已完成初次面谈且参加过创说会之后，10—20分钟。形式：很正式但很轻松，最好是两位面试官，一个面试，一个观察记录。工具：面试提问表、面试评分表，地点：专门的面试室或公司职场。

提问总结，决定性面谈的流程与话术，准备好面试提问表和面试评分表，面试开始，按照面试表的内容开场，并根据被面试人的表现和回答用心作好记录。一、开场白，标准开场白：您好，首先欢迎您来到我司，我们今天的面试需要20分钟左右，在面试正式开始之前，有几点需要向您说明：1、本次面试是公司招募的一部分，需要您的配合；2、面试过程中涉及的问题您在回答时请尽可能的简短，不想回答的问题也可以拒绝回答；3、为了清楚了解您的状况，我们会尽可能的多提问一些问题，所以有可能会随时打断您的回答，希望您不要介意；4、另外也可能问到一些比较敏感的个人问题，请您理解；您准备好了吗？如果可以，那我们现在开始！

时间:被面试人姓名:推荐人姓名，请做一个包含学历背景、工作经历和家庭信息的两分钟自我介绍。过往经历是否与保险业相关，是否有成功经历黄金十问，说服能力，举例说明您是怎样在分歧中说服他人与你达成一致意见的。信赖和说服意愿是否强，影响力测试，请在脑海中列出与您关系最亲密的50个人，这50个人中有多少有问题或者困惑的时候会征求您的意见或者找您面谈？是否是影响力中心，面试提问表，1、如果面试通过，需要参加为期两天的岗前培训，你能全程坚持下来吗？2、上岗后你要按照公司要求按时出勤、学习，你能做到吗？3、今天的面试到现在告一段落，你还有什么问题吗？4、面试结果我们会及时通知你！谢谢你的配合！

提问总结，被面试人离开后，根据刚才的面试记录整理面试评分表，决定是否通过面试，并告知增员人送训。决定性面谈应注意的问题，1、环境一定要整洁、卫生。给被面试人以尊重感、舒适感！2、面试过程中不要随意出去和接听电话。3、认真听、霸气问，每一项作好记录。4、问问题要直接，避免含糊其辞、不要延伸话题。5、严格筛选，不勉强、不放水、高标准、严要求。决定性面谈最大的魅力就在于：一分耕耘，一分收获，始于足下，事半功倍。