很棒的开场问题:非常高兴在本轮面谈中见到你，自从上次我们相互了解后,我想你可能和你认识的朋友讨论起这个事业机会,对吗? 那他们的反应如何呢？（等待回答，但不作处理）同理心提问（拉近距离）当我在准备这个面谈时,我在想:如果我是你,此时我心里有几个重要的问题是急需得到答案…（我适合做这份工作吗？我需要经过哪些步骤？我能赚到钱吗？**人寿和其他的保险公司有何不同？） 我说得对吗？以上问题是不是都是你急切想知道的？除了这些问题，还有其他任何问题是你今天想获得答案的吗？（等待回答，但不作处理）我相信，这些都是重要的问题，我将在稍后逐一仔细回答你。 我们今天的目的是深入了解你的背景，兴趣和经验，让我们双方慎重来评估这个事业是否适合你。

因此，今天我们会比较深入了解你的状况，主要有三部分：1、讨论上次你所完成的感知与偏好测试结果；2、然后我会请教你一些问题，以更了解你的背景和过去的经验；3、最后，我会留一些时间来解答你的疑问。整个过程大概需要一个小时，这样可以吗？这样的深度了解对我们双方都有好处，我能更精确判断你在这个事业的成功机率。一方面因为我们将投资大量时间和资源在我们挑选的人才身上，另一方面我们也期许加入我们团队的人也能全心全意投入。所以我们觉得要谨慎仔细检视你的背景和经验以证明我们相互的决定是明智的，你觉得呢？

当一个人打算改行时，都会伴随一些顾虑，如恐惧、不确定和怀疑，请问对于你来说，主要的顾虑是什么？你是怎样安排你一天的时间的？你会怎么安排你的周末？成功对你很重要吗？为什么？你是如何定义成功的？你是否有过神情沮丧的经历？你是怎样走出那段经历的？请回忆你最近一次主动与陌生人交往的经过，你为什么这么做？你经常这样做吗？你的感觉是怎样的？到目前为止，你认为你曾经做过的最重要的决定是什么？你是如何做出这样的决定的？有何启发？请描述你和上司意见分歧的情形？你是如何应对的？结果如何？请你分别描述你父亲母亲各自最重要的优点？你是如何把这种优点运用到你工作生活中去的？对你目前有哪些影响？

假如在一场足球赛中，有教练、裁判、运动员、观众四个角色，您最希望扮演哪个角色？请说明理由？刘女士，35岁，有一个8岁的女儿。曾在事业单位任科员。后因照顾孩子的需要离职回家做全职太太。目前对家庭现状不太满意，感觉自己和社会的距离越来越远，现在渴望重新回到社会，增加自信，提升内心安全感。经过招募面谈后对寿险工作较感兴趣，并来公司参加了事业说明会。现针对她的性向测试进行“感知与偏好”的分析。冒险性和成就需求分数比较高说明她在领导力上有一定的潜力，同时愿意在事业上投入精力，这非常好；活动力和社交性也比较好，相比看来比较善于和人沟通，这都是从业优势。但是她的条理性和细致性分数较低，和思考力的分数不够平衡，也体现了在具体工作能力方面偏弱，同时意志力较差，也是我们比较担心的一点。请她说一件曾经令她非常沮丧的经历，你又是怎样走出来的？既往生活和工作中如何改善和提高效率？请讲具体些，好吗？