风险管理的方法（风险管理四象限图），目标：以最小的成本获得最大的安全保障，第一线象限代表损失频率高、损失程度高的风险，这一类风险最好的对策就是避免，第二线象限代表损失频率低、损失程度高的风险，此象限风险无法避免，且不能自留，所以一定要通过风险管理工具转嫁出去，第三线象限代表损失频率低、损失程度低的风险，此象限风险很少发生，即使发生对经济也不会造成很大影响，这类风险选择自留，第四线象限解决没钱问题所有性风险：解决财富私人保有及定向传承愿望因子：合理节税、防止婚变、资产隔离、财富定向传承，支出性风险：满足阶段性开支的需求欲望，愿望因子：子女教育、子女财富支持、养老、阶段大额开支，损失性风险：家庭财富的中断与外流，愿望因子：重疾、意外、身故、医疗，风险管理的方法（风险管理金字塔），财产损失，意外/疾病/身故/医疗，风险金字塔，基础风险，损失性风险，解决没钱问题。

第一步：基础风险讲解，家庭财务模型，收入-支出=储蓄，收入-储蓄=支出，收入是家庭财富的源头，家庭收入中断的风险因子，身故（收入永久中断），疾病（收入永久中断或阶段性中断且产生一笔额医疗费），基础风险释义，又称损失性风险。因意外、疾病发生导致家庭，收入来源中断从而造成生活品质急速下降及严重的债务负担，或导致的家庭存量财富的大量外流——例如突发的高额医疗费用或大额财产损失，基础风险是家庭第一顺位待解决风险，风险管理的方法（风险管理金字塔），第二步：中端风险讲解，两个问题，生——下一代，子女教育费用，老——养老，养老费用收入，中端风险的风险因子，现金流中断，现金≠现金流，现在的收入≠未来的现金流，现在收入的一部分可转化成未来现金流。

中端风险释义，又称支出性风险。家庭阶段现金流使用风险，特别为家庭阶段性刚性开支的现金流支出风险——例如养老现金流、子女教育的现金流中断的风险，中端风险是家庭第二顺位待解决风险，第三步：高端风险讲解，高端风险释义，又称所有性风险。家庭财富私有化保护及传承的风险——例如因家企不分导致连带债务损失风险，税收政策变化或婚姻变化带来的财富损失风险，高端风险是家庭第三顺位待解决风险。

风险管理的方法（风险管理金字塔），1. 风险管理金字塔分几层？2. 对于零保障基础家庭，更应该关注那一层？3. 风险管理金字塔的最佳讲解方式？4. 你会讲解风险管理金字塔了吗？5. 你讲的客户能听懂吗？练一练，风险管理的方法（333风险聚焦法），不同家庭面对的财富风险一样吗？如何判定家庭财富所处阶段？不同阶段的风险管理策略是什么？会呈现风险不算牛，会聚焦风险才是真专业！风险管理的方法（333风险聚焦法），养老/子女教育，突发风险费用增加，风险管理的方法（333风险聚焦法），第二步：家庭财富风险锁定，练一练，风险管理的方法（333风险聚焦法），1. 333风险聚焦法沟通逻辑是什么？2. 三个“3”分别指的是什么？3. 一般来说，处于家庭财富创造期的家庭，更应该考虑的第一风险是什么？4. 你会讲解333风险聚焦法了吗？5. 你讲的客户能听懂吗？